“你原來走街串巷，做的是單人買賣，圖的是一手交錢，一手交貨，收錢容易，簡單干脆。而賣先施的貨則大有不同，站柜臺本是零售，先施有偌大商場，東西琳瑯滿目，亦不缺零售，否則何必趕你出門做跑街先生？你皮箱里能裝下整個先施的貨樣？所以你要做的是尋大單，而且不怕押款，你要找的是商人，而并非單人。”
顧植民不解：“若是這樣，我到處奔走，打出去的豈不是廠商品牌，跟先施又有半毛錢干系？”
“如何沒有關系？這些廠商貨物沒在先施庫房？你難道不是為先施分憂，處置政府強派的貨品？你每賣出一件，先施不賺差價？不收費用？若是品牌打響，先施的柜臺難道不會有客人光顧？再說，為國貨奔走揚名，又有什么不妥？”
徐小姐一番話切中肯綮，說得顧植民連連點頭，道理他已明白，但自己讀的書、懂的事卻沒有夫人多，所以方法尚不清晰。徐小姐一笑道：“學校、工廠還是要去的，不過只須尋經理、掌柜等主事人員，先打通關節，然后約定分成，由他們代你營售。比起你來，這些人與學生、女工更為親近，也深知她們的需求，這樣你每處只跑一趟，只須找一個委任即可，比你原來零售，效果高出十倍百倍……”
顧植民贊嘆道：“好夫人，原本我只將你看作深居簡出的大家閨秀，未料到你有如此深的見解。”
徐小姐啐一口，紅著臉道：“只要此生你我夫妻兩人能白首偕老，創一番事業，那才真真是我的夙愿。”
次日，顧植民精神煥發，依照徐小姐的囑咐，乘電車往東北，直奔楊樹浦。這里非但有江海分關，而且沿途煙囪林立、有東華、同興、大康等紗廠，還有機器廠、制糖廠、洋布局等工廠。
但顧植民并未全然照葫蘆畫瓢，他沒進這些工廠，反而先找到紡織商會，先是掏出先施公司名刺，找到一個姓魏的主任，然后將推銷國貨、協作共利的意思一講，魏主任慨然道：“這是好事體！既為國貨爭光，也給日夜勞碌的女工們一些實惠，你且留下樣品、信址，交由我來聯絡！”
顧植民大喜，但還堅持進紗廠走一遭，魏主任道：“對面就是同興紗廠，我帶你去看！”兩人在車間走訪一遭，顧植民掏出小本本，記得頭頭是道，魏主任看著驚奇。等回到商會，便見他拿出一堆樣品，按照工種需求，歸為幾類——清花、梳棉的女工容易手掌干燥，宜用保濕滋潤之品；絡筒①、穿扣的女工容易手指粗糙，宜用滋養恢復之品；漿紗、驗布的地方有各種濕毒，容易起風團濕疹，宜用脫敏祛毒之品……種種明細，不一而足，魏主任看得嘖嘖稱奇，直贊他乃護膚界的專家。
顧植民與魏主任約定，又馬不停蹄，直奔各個工會、公所、商會，所遇之人既有如魏主任爽朗者，亦有明敲暗示，先索要一些好處者。接連十幾日過去，顧植民網愈撒愈大，魚卻全無訊息，不免有些心焦。唯有徐小姐一副“正在城頭觀山景”的架勢，尚能讓顧植民有些許信心。
以往顧植民每日先到公司點卯，這幾日東西奔走，今日吳淞，明日真如，哪有閑暇去先施報道？同儕男柜員久不見他身影，越發幸災樂禍，一開始還竊竊私語，后來索性堂而皇之，在工閑之余扯開嗓子嘲諷。
“那個‘神鼻’癟三拎著皮箱一去不返，是沒臉回來了吧？”
“如何沒臉回，我覺得他臉皮厚得很！我還覺得，他是帶樣品逃之夭夭了！”
“哈？此言有理！此言有理哇！”
幾個女柜員卻不茍同他們意見，她們七嘴八舌，替顧植民聲張。
“你們這些閑人，真是黃鶴樓上望翻船，城隍廟前看火燒——人家任勞任怨，被擠到荒無人煙的柜臺也不吭一聲，被擠出公司磨斷皮鞋腳掌也不喊一句。你們笑話人家，才是覅面孔來哉！”