“當時民眾的收入雖然逐漸開始上行，但是整體并不高，因此低價的剛需商品擁有著天然的引流屬性；”
“除此之外，當時國內的城鎮化進程已經開始進入發力階段，各地開始了轟轟烈烈地擴建活動，這一進程里，每天必然有著天量的勞動力進入城市尋找工作機會；”
“而這些剛剛來到陌生城市的人，除了吃喝拉撒外，還有另一個剛需——那就是信息！”
“畢竟，無論是租房、找工作、買家具、交通信息、甚至吃東西，他們都是兩眼一抹黑；這時候，我們率先推出的同城免費咨詢服務就給了他們極大的便利。”
“而且國人向來比較喜歡占便宜，其實當時在島國已經很流行【打折海報】這一廣告形式了，而且魔都也開始出現了似的東西，在發現這玩意在國內很受歡迎后，我便立即決定把這種優惠打折的業務植入進來，用以擴大引流效果；”
“人都是有慣性的，當他們發現我們的工友之家提供的咨詢服務全面且靠譜之后，自然而然還會進店進行第二次咨詢，再配以我們提供的商家打折服務，他們中的很大一部分自然而然就會產生依賴感，從而成為我們的私域流量。”
“其次說地利；”
“其實這一階段，除去泉城這個大本營的網點之外，我們一開始是沒有什么地理可言的，工友之家成立沒多久后就遭遇到各種山頭主義的為難，也證實了這一點。”
“不過你或許沒有注意到，當時處于一個非常微妙的時期；雖然在南巡講話后，國內經濟發展的主基調已經定下來了，但是由于中間發生了許多亂象，導致從94年的南方辯論開始，上面的大討論其實一直都有——直到前年下半年才結束。”
“正是因為那時候大討論沒有結束，因此只要把鑄投商貿的企業背景變為國企入股，就基本上可以在最大程度上避免各地的保護主義帶來的沖擊。”
“或許在你現在看來，在地利這一塊，無非是兩項抵消歸零而已，委實算不得什么優勢；”
“但我想說，對于全國的民企而言，這一個因素在前年就是個比爛的過程，哪怕是得了零分，也絕對比全國99%的其它企業強得多！”
“最后說人和。”
“這一塊你應該相對更有體會一點。”
“做平臺，初期最重要的其實是商家資源；由于我們的店長都是經過篩選的，本地的人脈便是最重要的條件之一；”
“他們都屬于下崗工人這一數量極為龐大的圈層里，由于這一群體的特殊性，在有利益關聯的情況下，往往會比較抱團；工友之家之所把抽成比例的決定權下發給各個店長，讓他們自己上報各個城市的抽傭比例，為的就是跟各地商家形成一個彼此都能接受的利益聯盟。”
“事實證明，這種放權行為雖然在短期內在賬面給鑄投商貿造成了一定的收益損失，但從長遠的目光來看，卻形成了客戶-商家-工友之家的良性循環。”
“畢竟商業這東西，并不是真的有錢就可以為所欲為，只有企業有了足夠的私域流量，才能真正有資本進行下一步大動作。”
………………
“再后來，就是工友之家推出O2O項目，進入2.0時代了，那時候公司處于成長階段；企業的第一要務是通過擴大錯位競爭來搶占消費者心智，使其產生足夠的黏性。”
“雖然現在各品牌的錯位競爭手段都以廣告宣傳為主，但我并不想這么干。”