太陽在西邊的云彩中倔強地閃來閃去，就是不肯下山。
而希望集團德宏辦事處的樓頂上，也被拉出了一道道金紅色的斜芒……
“B端產品和C端產品設計的區別？”
“面向的客戶和商業模式不一樣，兩者之間肯定有區別啊！”
“如果非要說區別的話……”
“直供B端的產品更注重品控、利潤空間和穩定性；而C端產品更注重包裝、噱頭和特色？”想了一會，林可染不太確定地回答道。
聽著林可染的回答，楊鑄翻了個白眼：“我就說你對C端產品理解很膚淺吧，你還不信！”
說完，嘆了口氣：“你的這個回答呢，沾了點邊，但是都沒回答到本質；所以真要用你瞧中的那幾款新品去做市場；靠著工友之家的渠道能力和流量抓捕能力，固然能夠在這兩年內賣出些不錯的銷量；”
“但……也僅僅如此了！”
聽出了楊鑄的言下之意，林可染頓時擺出一副虛心請教的樣子來——作為希望集團的高管，她們最羨慕的便是楊鑄那種能發掘事物本質的洞察力了。
楊鑄見她一副乖乖學生的模樣，滿意地點了點頭：“以快消品為例，你是不是以為，直供B端的產品類型多種多樣，包括原料、環節服務、產品配方OEM、品牌OEM等等；”
“而直面消費者的C端產品其實本質上也是這些東西，但他們的專業水平遠不如B端用戶，因此你以為只要能達到B端用戶的需求標準，拿著同樣的標準組裝一款產品去攻克C端用戶，自然沒任何問題？”
林可染聞言點了點頭，按照她的理解，在既定產品的前提下，B端用戶屬于中高端層級客戶，而普通消費者屬于低端層級用戶，“由上及下”乃是經濟學亙古不變的真理，有什么問題么？
楊鑄搖了搖頭：“書本上的知識除了要活學活用，更要組合著使用，不要生搬硬套！更不要一葉障目！”
說完解釋道：“B端和C端的產品乍眼看上去，雖然有許多重復的地方，但實際上有著三大本質區別；”
“第一點，兩者的用戶復雜度不同；”
“B端產品最大的特點，是決策者和使用者分離；掏錢的是企業老板，而非真正的消費者這個接盤俠；”
“因此，你只需要滿足企業老板的心理預期和價值補足就行了；”
“從這個角度來說，你不需要考慮到你提供的產品是否能經得起基層市場的考驗，因此風險反而更低，生產研發決策更簡單；”
“但同樣的，由于你提供的產品未必是企業老板最終面向市場的完整產品；因此對應的，你獲取到的【市場信息】是片面的，許多時候不足為憑。”
看到林可染似乎琢磨到了點什么，楊鑄干脆點道：“就像咱們前天選定的輕焙鐵皮卡……”
“那些精品咖啡店老板看了肯定喜歡，因為有特色；”
“但是他們拿去以后，會直接用這些鐵皮卡咖啡豆磨成咖啡端給消費者么？”
林可染搖搖頭：“肯定不會，那些鐵皮卡必須要搭配其它咖啡豆或者添加飲料才能端給消費者，不然太酸了。”
楊鑄笑了笑：“這些咖啡豆，作為二次加工者的B端老板看重的是風味和品質，至于咖啡豆好不好磨，保存麻不麻煩……這種使用體驗并不在他的第一考慮之列；”
“因此，B端產品【價值】的重要性，遠大于產品的【體驗性】！”