已經很晚了，辦公室里靜悄悄的，除了東頭的研發部經理高邱以外，整層樓就只剩下國際部的三個人了。
白霧整頓心情，思索Jet項目的切入點。
白霧首先想到，要獲得歐文的回復，就必須搞清楚他不回復的原因，上次推測的三個原因后來證實都猜對了，這次的形勢已然不同，必須另想應對之策。
這次白霧總結出來的可能原因仍然是三個，第一個也是最有可能的一個，是我方提供的Offer不夠勁爆，無法打動客戶，第二個是我方的Offer太好，客戶認為不合理，沒有探討的價值，第三個依然是，豪爽的Offer滿足了客戶的全部需求，客戶無需更換供應商。
第二個可能性不大，第一個和第三個都迫使白霧拿出更具吸引力的Offer。但現階段，準針的Offer已經觸及底價，在現有規則內公司最多只能給到10%的折扣，再申請降價，就將打破底線，不但馳明瑞難以批準，可能還會驚動老板，獲批的難度難以想象。
怎么辦呢？
白霧仰面靠在椅子上，奮力思索。
既然價格已經談無可談，也就只能在產品上想辦法了，產品的質量和性能是可大書特書的，但是準針與豪爽的產品對比測試報告早就發給歐文了，也不知道他們到底有沒有認真看，至今收到的反饋只有上次歐文電話里說，豪爽的產品能滿足Jet的要求，那就是說，質量和性能作為準針的核心競爭力，也蕩然無存了。
產品的外觀和設計是仁者見仁智者見智的事，把自己的產品吹噓得再美觀，客戶也不見得贊同，反而可能落得強詞奪理的口實，白霧不打算在外觀上糾纏。
唯一可行的，就只有功能了。
白霧記得，前幾封郵件里，她明確提到過，客戶如果想添加功能，她是歡迎的。今天正好可以借此說法，再次深入詳談。既然客戶自己不提加什么功能，那就由我幫他們設想好了。
有了思路，寫郵件就快了很多。
白霧想想停停，寫道：
親愛的歐文，
我們的設計師剛剛完成了W6的彩卡設計，這個設計完全采用了Jet品牌的元素和風格，非常好看，我放在附件里，供您參考。
您可以把這個設計稿轉發給您的設計部，看看是否是他們想要的樣式，他們比我們專業，一定可以從三維空間和印刷效果方面看到設計稿的不足之處，如果他們有反饋，請不吝告知我們，我們必當修改。
另外，我昨天問您關于準針的Offer是否獲得您的老板的審批的問題，我誠惶誠恐等了一天，沒有收到您的回復，所以我推測，可能是因為我們的Offer還不夠吸引力，因此想再補充一條建議，以提高準針的Offer的競爭力，幫您勸導您老板。
我的建議是給W6增加功能。
您知道，W6的原始版本中沒有傾角傳感器，也就不能實現坡度的測量和自動水平、自動垂直的間接測距功能，也不能評估測距儀的平直度。如果您選中W6，我們可以幫您把傾角傳感器植入到Jet定制的W6產品中。
這是一個高級功能，目前在新一代W7中有應用，而W7的價格您也是知道的，足足比W6貴了近10美元。
而我們把這個功能植入Jet牌W6中，我們依然保持給您的特殊優惠價＄14.99不變！
這是多大一個優勢啊。
我相信，Jet一旦擁有帶傾角傳感器的W6，而價格只有那么這個產品勢必在市場上掀起驚濤駭浪，并引領潮流。