白霧道：“我做這個樣機有兩個目的，第一個就是體現我的誠意，就像你說的，做這個樣機要花三四千塊錢的成本，我要讓客戶知道，為了跟他們合作，我們愿意付出成本。第二個目的，也是更主要的目的，就是把我們辛辛苦苦做的設計稿，變成實物，讓他們真真切切地看到、感受到Jet版的W6究竟是什么樣子。”
馳明瑞道：“你說的是沒錯，按客戶的VI系統做個樣品，是可以增強客戶的好感，但是不是可以稍作變通？比如外殼的藍色是不是可以用其他客戶相近的藍色，包裝盒是不是可以打數碼稿的樣品，讓客戶看看樣子就可以了？這樣節省成本，周期也短，你也不用到處去求人，一舉多得，是不是更好？”
白霧道：“就像你說的，做這個樣品的目的就是為了增強客戶對產品的好感。這種好感主要來自于兩方面，第一是親切感，產品完全按照Jet的VI標準打樣，客戶潛意識里會對產品產生熟悉感，認同感，潛意識里把W6當成他們產品中的一員。第二方面就是可感知性，客戶親眼看到，親手摸到產品，感知到材質的柔軟，設計的精美，印刷的清晰艷麗，遠比我們說得天花亂墜強一萬倍。但是，如果樣品僅僅是類似，而不是相同，那么取得的效果會恰恰相反，客戶會把樣品當成贗品，丟進記憶的垃圾桶里。”
馳明瑞說不過白霧，只得道：“你有你的理論，我有我的難處。看你的樣子，收客戶的打樣費也是不可能的了。那你是不是可以考慮把這筆費用跟客戶平攤？實在不行，四六分也行啊。”
“攤不了。”白霧道：“現在的情況你也知道，客戶有豪爽撐腰，完全掌握主動，我們沒有跟他們談判的籌碼。這時候讓客戶付打樣費，你覺得可能嗎？”
“既然如此，你這張單子我真的簽不了。”馳明瑞把單據推回給白霧道：“還是說說參展的事吧，你究竟想替換誰，快點定下來，提交簽證資料的截止時間馬上就快到了。”
白霧道：“那你的意思是，Jet這張申請單，還是要先征得老板的同意，是嗎？”
“涉及到錢的事，都要肖總點頭才行。”馳明瑞道：“要不你先冷靜幾天，等想到其他辦法再說。”
白霧知道，申請樣機的事說到這里算是到頭了，遂道：“還是說說參展的事吧，關于把誰替換下來的事，我的確想了很久，現在我想明白了，我感覺這些人里邊，最沒用的人就是你，所以很抱歉，我決定替換你。”
馳明瑞聽了這句話，臉上頓時一陣紅，一陣白，半天說不出話。
白霧見馳明瑞呆愣失神，沒想到他會有這么大反應，怕他發作，忙道：“要是沒有別的事，我就去想辦法弄樣機了。”
說著，趕緊溜出了辦公室。
白霧回到座位，心情仍有些忐忑，自忖剛才那句話說得的確有點傷人，但話說了又收不回來，她又不好意思去道歉，而且想到馳明瑞三番五次盡不到做經理的職責，她又的確心中憋了一口氣，這時激怒馳明瑞，白霧不知他會對自己采取什么報復行為，因此盯著屏幕胡思亂想好一會，才稍稍平靜。
想了半天，最后的結論依然是，話已出口，就隨他去吧，馳明瑞愛咋咋地。
白霧收拾心情，又開始思索Jet樣機的事，目前來看，讓馳明瑞簽字是不可能的了，直接找肖祺，如果據理力爭，肖祺大概率會同意做樣機，但真的有這個必要嗎？這樣白霧需要單獨找肖祺申請，白霧是不愿意直接面對肖祺的。或者，在群里請示肖祺？這樣最終總會莫名其妙地演變成爭執，使肖祺的“權威”在眾人面前大受挫敗，白霧也是不情愿的。
那么，除了送樣機，到底還有沒有其他辦法可以打動Felix呢？
白霧暫時想不到，所以她拿著咖啡杯，來到茶水間靜坐發呆。
坐了一會，白霧把Jet項目又捋了一遍，發現自己這邊能做的都做了，價格、產品都已給出最優Offer，自己的誠意也已充分展示，要說獲取信任，她也已獲取了歐文的信任，唯一的阻礙只有Felix。
要拿單，就必須突破Felix。
而越過歐文，通過郵件、電話直接找Felix是不禮貌的，只有通過歐文結識Felix，然后再尋機突破，才是最合理的。