許進厚當然明白，肖祺這時候點名叫他發表意見，是因為肖祺看出來莊夢蝶與白霧的辯論已落入下風，而且差一點就把底牌亮了出來，所以叫他打壓白霧的氣焰。
許進厚不敢輕慢，便斜著身子，微笑著朝白霧點了一下頭，道：“霧姐的客戶溝通能力，大家都知道，那是很強的。但是吧，霧姐剛才說的觀點，我不太同意。大家都有一種常識，熟人經常起爭執，而不熟的人相處反而客客氣氣的。這就說明，跟老客戶偶爾爭執一兩次不影響，跟新客戶溝通，還是應該盡量遷就一些比較好。”
白霧道：“你說得出這種話，說明你一點也不懂業務。”
此話一出，眾皆愕然，四五雙眼睛齊刷刷地都朝許進厚看去，許進厚卻淡定自若，摸著大肚囊道：“愿聞其詳。”
白霧道：“熟人之間鬧點小矛盾，之所以能夠很快復合，是因為其中沒有利益糾葛，要是涉及到利益沖突，別說只是熟人，就是親戚朋友，父子夫妻都會反目成仇。”
這番話大家都有同感，唯有許進厚不以為然。
白霧便用五指斜指許進厚，補充道：“我舉個簡單的例子，就拿你和我打個比方，內銷部沒有插手國際市場之前，我們可以相安無事，有什么爭論，大可以求同存異。但是現在不行了，為什么？因為利益有沖突，就不可能求同存異。異是什么？異是你認為這個客戶是你的，我認為這個客戶是我的，你覺得這兩種意見能夠并存嗎？”
馳明瑞連忙解釋道：“白霧話說的比較直，她的意思是說，ZEK和天星兩個客戶跟我們之間的分歧，涉及到利益，兩方觀點沒辦法并存。”
白霧道：“在國內這些貿易商眼里，他們只起到牽線搭橋的作用，賺的錢也就是這中間幾個點的差價。而且他們對市場的了解，對人情世故的了解，讓他們早就產生了一個根深蒂固的印象，就是他們在幫助工廠拓展銷路，這些樣品費算是銷售費用，理應由工廠出，而且工廠絕大多數也樂于買單。”
白霧掃一眼肖祺和莊夢蝶，道：“你讓他們付樣品費，他們就得去他們老板那里求爺爺告奶奶，說不定還會挨一頓臭罵，被別人說他們能力不行。所以他們寧愿不和我們做生意，也不會同意付樣品費。”
馳明瑞道：“白霧這些話雖然都是她的推測，但也不是空穴來風。天星的宣小姐就明確說過，我們要是一定要她付樣品費，她就去找其他工廠要樣品送給客戶。”
許進厚對肖祺笑道：“話都被他們說完了，不過我有個想法，不知道對不對，請老板和莊秘評估一下。”
肖祺聽白霧和馳明瑞唱雙簧，把話題越來越引向樣機必須免費的趨勢上，聽許進厚胸有成竹的樣子，便知他必有逆轉局面的高論，因而不動聲色地點了點頭。
許進厚道：“依我看，Clock這么大的項目，競爭到最后，必然會形成三強鼎立的局面。像威士，奇米，大韓等等一些小廠和跨界做測距儀的大廠，都會被淘汰，最終只有準針、豪爽和鎂鈦三家競爭。按目前的局勢來看，這三家工廠都會找一個最信任的中間商進行合作，鎂鈦自不必說，他們自己就是中間商，用不著找別人，豪爽肯定也跟我們一樣，接洽的中間商很多，但主力扶持的也只有一家。”