肖祺此話,猶如油鍋里添柴,瞬間點燃了白霧的心火。
白霧追隨肖祺八年,豈能不明白肖祺的伎倆,肖祺所謂協商,等于維持福歐和ZEK各免一半的原判——馳明瑞和許進厚都不敢忤逆肖祺,商議出來的結果必然是莊夢蝶之前定好的策略,只不過結果由兩位經理自愿說出,肖祺坐享其成,所以即便下屬有火,也燒不到他頭上。
白霧偏偏不信這個邪,她氣血上涌,腦袋有一剎那的空白,使她站立不穩,打了個踉蹌,扶住肖祺的辦公桌才沒跌倒,雙目噴火盯著肖祺,道:“既然如此,那我就好好和你商量商量樣機的事!”
馳明瑞見白霧已忘了自己的身份,竟與老板硬扛至此,哪敢讓她逗留,抓住白霧的手臂,一手按在白霧背上,就把她往門外推,一邊說:“白霧,你看看時間,十一點只差五分鐘了,你再不走,簽證就來不及了!”
白霧猛一把甩開馳明瑞的手,道:“簽證?沒有樣機,我拿到簽證又有什么用!我今天就算不去廣州,也要把樣機的事說清楚!”
馳明瑞畢竟是個男的,再沖上去拉扯發狂的白霧,恐有欺負人的嫌疑,因而只能站在白霧身旁搓手,一會兒看白霧,一會兒看肖祺,一會兒看莊夢蝶。
“散會了!你聽不懂嗎?”莊夢蝶沖上來就把白霧往門外推。
白霧正在氣頭上,滿腦子都是幾個樣機阻礙重大項目的怨恨,用力沒有分寸,抓住莊夢蝶的手,順勢一甩,竟將莊夢蝶甩飛了出去。莊夢蝶穿著高跟鞋踉蹌兩步,腳一撇,竟將鞋跟撇斷,整個人失去重心,嘩啦一聲坐到了地上。
這還了得!
莊夢蝶踢掉鞋子,沖上來要打白霧。
就在這時,Selin突然沖了上去,雙手搭住白霧的肩膀,用后背擋住莊夢蝶。
與此同時,馳明瑞也沖了上去,舉起雙手,擋在白霧與莊夢蝶之間,道:“莊秘,使不得,千萬使不得!冷靜!有話好好說!動手打人性質就不一樣了!”
莊夢蝶這才從怒火攻心中回過神來,指著自己斷了跟的鞋,道:“你說得對,不過現在不是我打她,是她打我!我的鞋子都被她打斷了,你們都看到了,怎么處理,你叫她看著辦!”
白霧完全沒把莊夢蝶放在心上,輕輕拂開Selin,繼續說她的樣機的事,道:“樣機是客戶開發客戶至關重要的一環,有時甚至起到敲門磚的作用,業務員口舌說干,介紹產品的功能,也不如讓客戶親自體驗一回,說產品質量多好,也不如讓客戶親自測試一把。樣機是銷售過程中最有說服力的證據,運用得當,訂單成交就成功了一半。現在公司把樣機卡得這么緊,完全是沒理解樣機的重要性!”
莊夢蝶冷哼一聲,道:“廢話少說,先給我賠禮道歉,再說別的。”
白霧沒理她,繼續說道:“我知道,肯定又會有人拿什么‘投資成功率’說事,我可以明確告訴你們,所謂的投資成功率就是個偽命題。用樣機的成功率來判斷樣機應該收費還是免費,本來就是不科學的。這就導致客戶越小,就越有機會拿到免費樣機,而客戶越大,供應商之間的競爭就越大,按準針的邏輯,樣機就越要收費,你們認為這合理嗎?”
這時Selin也鼓起勇氣說道:“霧姐說的這個問題確實存在。其實站在我們業務員的角度,我們剛開始跟客戶談樣機的時候,都是談收費的,從來不會主動向客戶提議免費贈送樣機,只有客戶要求免費,或者不免費就談不下去的時候才會向公司申請免費贈送。我們剛開始讓客戶收費的時候,小客戶往往比較容易同意,客戶越大越不好談。”
“所以,”白霧接話道:“我認為,樣機免不免費,應該交給業務員來決定。”
此話一出,在場所有人再次呆若木雞。
幾乎同時,白霧的手機突然響起,白霧拿起來看,是Iris打來的,想必是要問她出發了沒有,白霧沒接,直接掛了。