我結合了多個調查、咨詢公司的數據進行研究，發現了這種開關，并把其命名為才干，才干的準確定義就是一種貫穿始終，并能產生效益的思維、感覺和行為模式。
重點是賈穿始終。
每個人都有一種神經過濾器，它使我們在工作和生活中，對于某種刺激感到興奮，而對于其他的刺激則無動于衷。
要做好任何工作，都需要才干，因為做好任何工作都需要某些貫穿始終的思維、感覺和行動模式。
為了更清晰地理解什么是貫穿始終的行為模式，我可以通過幾個例子來說明一下。
比如有人從事銷售工作，需要進行陌拜。
有些人見到陌生人，會臉紅緊張，不知道該說些什么來打破僵局，也不知道該說什么才能引起對方的興趣，于是苦思冥想尋找話題，結果卻是對方不感興趣的，最終陌拜只能失敗。
但是，有一種人天生具備與陌生人溝通的能力，并且喜歡結識各種不同類型的陌生人，越多越好。
每結識一個陌生人，他就如同發現新大陸一般，一個接著一個，他會不斷的去結識陌生人，樂此不疲。
對于喜歡與陌生人打交道的人，具備的是取悅優勢。而需要進行陌生拜訪性質的銷售崗位，則為他們取悅優勢的發揮了非常好的平臺。
在遇到陌生人時，他們的取悅開關會自動開啟，自然而然的開始思考如何在最短的時間內獲取對方的好感和信任。
再比如，有些人天生喜歡幻想，腦子里經常會出現各種稀奇古怪的想法。
我曾經和拉風酒莊的一名職員聊過，他如此描述我喜歡幻想，每當我幻想時，腦子里就會像放電影一樣，出現一幅又一幅的畫面，非常清晰。我喜歡沉浸在這樣的狀態中，這會令我非常興奮。
這種喜歡幻想的行為模式就完全是一種本能，不需要刻意練習。
除此之外，還有其他更多的例子，比如，有些人天生喜歡表演和被公眾關注，一站到舞臺上就會興奮；而有些人一站到舞臺上就如芒刺背，恨不得找個地縫鉆進去。
有些人天生喜歡觀察別人，他們知道不同的人是什么個性、有什么興趣、有什么能力，應該如何有針對性地與不同個性的人打交道；而有些人則只喜歡用同一種規則、同一種方式面對所有的人。
有些人天生喜歡組織協調，他們如同一個多面手，知道如何通過高效率的資源整合，完成目標；而有些人則希望更專注一些，一次只完成一個目標。
有些人天生喜歡思考問題，并且想得非常深入，邏輯嚴謹，知道最佳的解決方案隱藏在哪里；而有些人則天馬行空，剛剛還在討論這件事，忽然之間思維又轉到了別的事情上
所有這些本能的賈穿始終的行為模式，都是受到才干優勢的影響而產生，并會伴隨終生。”
南易等西奧迪尼話音落下后，說道“篩選合適的人，安排到合適的崗位上，這是人才小組一直在做的事，目前來說，他們做的不錯。
西奧迪尼，你剛才的論述是從個體的角度出發，我希望你能從我們南氏的角度再闡述一下你的才干理論，如果你能夠更進一步，總結出一套讓職員不需要領薪水就能努力工作的理論，那就再好不過。”
“啊哈，亞當，這個世界不存在你需要的這種理論，如果這個月末我領不到薪水，我馬上就會跳槽。”西奧迪尼笑道。
“嗯哼，西奧迪尼，我用你進行舉例，你現在的年薪是30萬美元，這個收入已經非常可觀，可以保證你還有你的家人生活的很好，較高的伙食標準，經常去聽音樂會、看球賽，每年進行幾次出國旅行，諸如此類。
假設你的年薪變成50萬美元，你能享有的生活水準還是和當下類似，增加的20萬美元并不會給你以及你的家庭帶來很大的變化，也不會讓你的階層上升。
現在的南氏就有許多和你的情況類似的人，他們有薪水提升的空間，但是不足以實現階層跨越，不足以給他們的生活帶去翻天覆地的變化。
從南氏的角度來說，也不可能把他們的薪水提升到跨越階層的程度，南氏給出的薪水本身就略微超出職員的付出，這些，職員們自己也是清楚的。