孫岳峰清楚國營商店有財大氣的優勢，也有主渠道的優越條件，但它的致命弱點卻讓其失利，國營商店的購銷方式運轉太慢，一般要經過二級購銷站，過三個環節才能到顧客手里。
這樣不光拖延時間，而且一級級的批發零售，價格也一級級在提高。
分析出國營商店的致命弱點，孫岳峰心里就有了對付的招數，他立即南下去了羊城、深甽等地，找那些生產收錄機的廠家，直接和他們進行購銷談判。
那些收錄機廠的老板、經理們正在為自己的積壓產品著急，聽說有人愿意大量購銷他們的積壓產品，無不高興，直呼下雨遇見送傘人，久旱之日逢甘霖。
他們對孫岳峰提出的以代銷、聯銷等方式為他們推銷壓積產品，都表示樂意合作，而且是越多越好。
孫岳峰沒費多少口舌就把一張張代銷、聯銷合同簽下，然后，那些廠家興高采烈地把他們的積壓許久的收錄機打包，一一裝上北上的列車，運到奉天。”
“等等。”徐露再次打斷南易，“大哥，那一年的事情我知道，我記得孫岳峰一下子運回來好多收錄機，至少有三四千臺，收錄機出廠價幾百塊要的吧”
“1987年，收錄機的出廠價至少五百還是要的，積壓產品也許能便宜一點，但是也便宜不到哪里去。”南易笑著回答。
“一趟貨需要200萬，孫岳峰那一年能拿出這么多錢”徐露很是狐疑。
“應該是拿不出來，他當年是怎么做的，我有一定的了解，我還是繼續往下講，等我講完，我再給你分析分析。”
南易之所以給徐露講孫岳峰的故事，本就有著讓她思考和體會的意思。
“好。”徐露點點頭。
“誰也沒想到，幾乎一夜之際，奉天城里就多出好多款式的收錄機，這個消息在年輕人之間傳得飛快，許多一直想買收錄機，苦于沒有好機子的年輕人，都聞訊趕到太原街的玻璃店，在那里他們見到了各種款式新穎的收錄機，又有幾個營業員模樣的人在向大家介紹各個品牌的特點、性能與價錢。
這可太新鮮了
在國營商店，收錄機這種高檔商品，一般放柜臺里，不讓顧客隨便摸隨便碰。可這里的營業員卻熱情地讓你試聽，看你不會，他們還教你怎么按鍵、放音
款式多、服務好，收錄機一下子賣出好多，站在兩個小柜臺中間的孫岳峰看著一群群年輕人興高采烈地抱著收錄機走出店門，他的臉上露出一絲笑意，他這一步棋走對了。
第一批收錄機很快銷完，接著他再次南下，再次與那些廠家簽約，把大量的收錄機運到奉天，放到他的兩個小柜臺上。
他很快發現自己的兩個柜臺實在太小了，偌大的奉天城，喜歡音樂的年輕人太多了，鋼西區有好多青工，他們都有錢，要想客戶所想，把收錄機送到他們眼皮子底下去。
孫岳峰不失時機地在奉天的其他街區也開設他的收錄機銷售分部，不到幾個月時間，竟建起了十幾個分銷店，而且個個生意興隆，每天都能賣出不少收錄機。
紅紅火火的生意做著，不知不覺就到了年底，盤完賬，他嚇了自己一跳，這一年時間，他居然做出4000萬的銷售額，利潤高達700萬，一下子成了真正的有錢人，實現了財務自由。”
南易看向徐露說道“當時孫岳峰好像還有個外號，你知道是什么嗎”
“收錄機大王，年輕人喊出來的。”
“呵。”南易為大王二字輕笑一聲，繼續講故事，“年中的時候，聽到外面對他收錄機大王的稱呼，孫岳峰心里熱乎乎，腦袋暈乎乎，輕飄了好幾天，他又快速冷靜下來，好好思考后面的生意該怎么做。
孫岳峰預測，電器一時遇冷，預示著將會有一次大規模的爆熱，就提前到南邊采購了大量的彩電冰箱，果然到了夏天又是彩電冰箱大賣。