春節的腳步，一天天臨近。
對于劉小夏而言，春節前有兩件大事：送禮、年會。
年會簡單，只需要抽出一天時間，去北都參加，順便把寶馬車開回來。重中之重，是送禮。
國人講究禮尚往來，有兩個節日最重要，中秋和春節。
送什么禮？怎么送？民企簡單一些，老板、財務負責人和經辦人員。國企要復雜一些，任何一個經辦人員，都不能得罪了。
劉小夏列了個表，人數越列越多。
個人客戶，分直銷客戶、返傭客戶和團單客戶。
劉小夏個人客戶數量不多，索性按照統一標準。這里面，事最多的，恰恰是團單客戶。因為跟進他們的理財師太多，一旦服務不到位，他們可能會跳槽。當然，他們的訴求也簡單，錢到位就可以了！
統一標準，人均兩千。劉小夏相信，這個規格，絕對是一騎絕塵。
最麻煩的，是國企的經辦人員。人數又多，關系又半生不熟。送什么，怎么送，都得考慮清楚。
“洪玉川還用送嗎？”高曉茹問道，兩口子正在商量送禮的事情。
“得送，一年就過兩個節。禮尚往來，不差這一份禮物。”劉小夏說道。
“要不送卡？財務總監送五千的卡，普通人員送兩千的卡。”高曉茹提議道。
劉小夏感覺送卡不好，太直接，說道：“送手機怎么樣？蘋果6S。洪玉川和魯成磊沒必要送這么貴的，心意到了就行。”
高曉茹眼睛一亮，“好主意，大老板送什么？送土特產？”
“上次我聽陳妍講，東海有一家養土豬的企業，豬肉一百多一斤，純綠色養殖的小黑豬。買些這樣的黑豬肉搭配好的橄欖油。老板、財務總監一人一份，再額外送財務總監一個蘋果6SPLUS。”劉小夏說道：“為難的，是東海集團、東山銀行的經辦人員。”
“也送手機唄！最多，拆開包裝，重要的人，里面再放張購物卡。”高曉茹提議道。
“得有區分，送一樣的肯定不行。國企講究這些。”
“手機有區別怎么樣？普通人員送華為。”
劉小夏還是有點不太滿意，但他也想不出更好的辦法，點頭說道：“就這么辦吧，反正只是一份心意。”
“你算算需要多少個手機，我提前買好。”
“好，我明天算好，把數量發給你。”
春節送禮，是一門學問。既要增進感情，還不能給對方增添負擔。之前創業時，劉小夏不需要送禮，自然經驗不足。為了不犯錯，他又請教了高曉梅。
“對于國企的普通經辦人員，不要以個人名義送，以公司名義送。大家心里都有數，但會更舒服。”高曉梅說道。
劉小夏眼睛一亮，“好，給有些人送禮，我心里也有顧慮。比如秋山機械的董祥勇，姐姐，你認為我有必要給他送手機嗎？”
“不要送手機，你給房鵬送什么，便給他送什么。這是禮數，誰也說不出什么來。你和秋山機械關系好，普通辦事人員，也不用單獨送，以公司的名義，給他們財務部門，送些干果之類的。數量不能少，也不能太多。至于怎么分，是他們內部自己的事情。”高曉梅說道。
劉小夏點點頭，“好，我就這么辦。”
“對于國企的經辦人員，你可以自行判斷。如果你覺著這個人愛沾小便宜，可以送手機或卡。直接快遞寄給他，也不用打電話提這件事，寄件人寫上你的名字便是了。這叫心照不宣。”