話到此處，張飛頓了下。
一將說道：“將軍所言固是，整體形勢言之，伐南陽此役，確是有利於我軍，可要說西鄂守賊會因此而不戰投降，……將軍是不是過於樂觀了？我軍入南陽以今，魯陽也好，別縣也好，到現在為止，可還是沒有一座城不戰即降的啊。”
張飛笑道：“若西鄂守將換作別人，若攻西鄂之將也換作別人，也許城中不會即降，然既然西鄂守將是戚寄、秦翊，又攻城之將是我，則我斷定，一封招降書到，城內就一定會投降。”
“敢問將軍，這是為何？”
張飛笑道：“若守將換作是汝南郡人，退無可退，或會為袁公路死戰，而戚寄、秦翊皆南陽本地人也，則當此形勢之下，他兩人又怎會有死戰之意？此三之故也。四之故嘛……”虎目生威，顧盼諸將，張飛從容說道，“聞是我來攻，他兩人焉敢不降？”
——“聞是我來攻”，張飛的這份自信卻非無底而發。
於今荀貞帳下戰將盡管眾多，然於其間，張飛絕對是翹楚之列，他的名字原本就已為袁術帳下諸將所知，而又在郭汜投了袁術以后，張飛在鴻門亭一戰中的勇猛，及后來與辛璦窮追李傕、郭汜逃兵不舍的勇銳，現更是已然傳遍了袁術軍中，已然不但是將校們知其名，普通的兵士們也多已聞其勇名，且在傳言中，不免將他的武勇程度越發夸張，張飛現下在南陽郡可稱是威名遠振。想那李傕、郭汜這等的悍將都被他追得倉皇奔竄，西鄂守將、守兵在知道了攻城的是他之后，所面臨的壓力、產生的恐懼會有多大，可想而知，懼怕而降不是沒有可能。
張飛分析在理，但其帳下的諸軍將卻還是不信只憑一封招降書，張飛就能把戚寄、秦翊招降。
張飛也不再多說，便令主簿寫了招降書一封，於次日命弓箭手射入城中。
居然是如他所料，當天下午，戚寄、秦翊就遣軍吏坐垂籃出城，求見張飛，表示愿意投降。
張飛帳下的諸軍將無不吃驚，盡皆贊嘆張飛料事如神。
卻說起來，張飛雖武勇絕倫，但其人絕非莽夫。
他地方豪族出身，少年時受過不錯的文化教育，縱不說見識超群，然實亦頗有識謀，并且固因出身的關系，他對普通的兵士，常以卑賤視之，但也是因了出身的關系，對士大夫，他一向禮重親近，故在荀貞帳下這些年，他沒少和戲志才、郭嘉、荀彧、陳群等接觸，和這些遠見智謀之士接觸得多了，他各方面的能力當然也就會得到提升，比之以前，在眼光、見識、揣摩人心、兵略謀策等各方面，他也的確是進步了許多，所以，這一仗，他乃能料中敵情，兵不血刃，而得西鄂。
雙方使者往來，商定了城中投降的各具體事宜。
又次日中午，守軍打開城門，戚寄、秦翊率部出降。
兩下在城外相見。
戚寄、秦翊伏拜行禮，口中稱罪。
張飛坐席上，先請他兩人起身，繼而目落戚寄身上，喝令左右：“取戚寄首級！”
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