一般情況下，一位邊境地區的伯爵不應該離開自己的封地。
伯爵羅伯特決定破例一次，只因他覺得邊境的安定更像是暴風雨前的寧靜，以他對丹麥人的了解，就算對方突然發動襲擊斷然不會在冬季找茬。他覺得自己存在著一個極為關鍵的時間窗口，利用冬季時期親赴南方的雷根斯堡，向路德維希王子說明情況并尋求軍事援助。
至于羅斯人的商業問題，這些就完全是可有可無的小問題。
藍狐并不確信自己的一張嘴可以說服伯爵，進貢一把鋼劍做禮物就能引起對方的絕對注意。
就在漢堡城里，伯爵在深思熟慮長達三天后終于做出了決定。他抽出一個安靜的星期天下午，次日自然是禮拜日，在上午的儀式完畢后，就在漢堡修道院與埃斯基爾、約瑟夫藍狐就商業問題做了極為簡單的交談。
修道院是神圣之場所，似乎不應該交談任何的世俗之事。伯爵是有意為之，就是寄希望于場所的嚴肅性，以讓皈依了的羅斯人約瑟夫藍狐能履行約定。
“羅斯人的商船可以進入漢堡，你們進入易北河后商船抵達漢堡就不可再深入。你們只能向我提供皮革、鐵器和寶石，我也只會向你們提供黑麥。你們的商人和水手必須全體佩戴十字架，必須掛著帶有十字架的旗幟，也要懸掛我的旗幟，否則就是非法。你們的商人即便來了也不準進城，只許在河畔扎營。倘若我獲悉你們的人襲擊了我的村莊，以后的貿易就此中斷。”
漢堡伯爵還沒有單純到輕易聽信藍狐描述的，所謂羅斯人是和平商人之類的說辭。
維京海盜，這群可惡的海上惡狼對法蘭克的襲擊由來已久。整個法蘭克王國多達一千萬人口，卻分布在極為廣闊的區域里。絕大部分的區域并未開發，民眾基本是依托著男爵、子爵這樣的小領主結寨自保，更是依傍河流建立定居點，偏偏“惡狼”也是沿著水路偷襲。
伸出北方邊境的漢堡伯爵、弗蘭德斯伯爵、不萊梅伯爵已經完全明白什么叫做維京人，這群“惡狼”幾乎都是來自丹麥的匪寇。
羅斯人和丹麥人有什么不同嗎？大概沒什么不同。
只是羅斯人身處更遙遠的北方，因為距離太遠，那些家伙搶掠法蘭克的成本更高，如此就以和平商人的身份開拓貿易。
如若真是和平貿易是可以的，倘若他們紛紛皈依就更好了。
漢堡伯爵主要考慮了圣埃斯基爾的面子，也收了藍狐的禮物。
他對彼此的貿易做出了限制，在確定羅斯人是真的和平商人之前必須保持謹慎。
兩張嶄新的羊皮紙寫滿了文字，內容都是用拉丁語書寫。
伯爵只能看懂一部分，好在教士們都是清楚的。嚴謹且重大的契約文件當用拉丁語書寫并簽署，伯爵試圖以這種方式證明自己是文明人，證明法蘭克的確是偉大羅馬帝國的唯一繼承者。
不料，這位羅斯人胖子竟頗為熟練地誦讀了一遍文件。
“你？你竟然懂得拉丁語？竟如此熟練。”如此短語犯不著埃斯基爾翻譯，伯爵羅伯特張口就來。