張瀚提出來，要做廣告宣傳：“王總，我們現在倉庫里有貨，產能也有，缺的就是銷售。而現在搞銷售，離不開廣告。”
王林點頭稱是：“關于廣告的形式？哪一種最具性價比？”
張瀚道：“有些數據，不用去調研，相信我們也能知道，購買使用衛生巾的人群，本就是一群城市工人階級，而且是知識分子階層，我說的知識分子，是指高中以上學歷的知識女性。”
王林道：“所以呢？”
張瀚道：“這個人群大都有電視看，會追一些熱劇，還有就是一些流行的報紙雜志，像大眾電影、知音之類的，也是她們的最愛。”
王林道：“所以，我們要從兩個方面來宣傳？一是電視臺？二是時尚報刊社？”
張瀚道：“對的，精確的投入廣告，才能起到最大的性價比。”
王林拿筆記了下來，問道：“其它人的意見呢？李文明同志，談談你的想法。”
李文明是學管理類的研究生！
這個學歷，在申紡廠都算是最高學歷了。
王林很想聽聽他的意見。
李文明一直在沉吟，這時見老總點名，便道：“總體來說，我以為現在的衛生巾市場，是一個供不應求的局面。國內的生產廠商雖然多，但真正有資歷的大廠家，也就幾家，除了老牌的四大國企之外，也就只有恒安的安樂，以及我們廠生產的愛晴柔了。”
王林認真的聽他說下去。
李文明道：“剛才張工也提到了要打廣告。只有廣而告之，才能打開知名度，才能讓消費者知道有我們這么一個品牌存在。除此以外，我以為最重要的，還是渠道的建立。”
王林正了正身子，心想終于有人說到點子上來了。
高鵬道：“供銷社就是我們的渠道，這個渠道遍布全國。”
李文明道：“供銷社的弊端，剛才張工也提到了，就像一個大鍋飯，我們與其指望供銷社做出改變，還不如退而結網，開展自己的渠道。”
王林問道：“你所說的自主渠道，具體是指什么？”
李文明道：“改革開放十年了！除了供銷社，還有很多商場、便民小賣部、日雜便利店等等私人商店，他們也賣各種貨物，包括衛生巾。我愛人買衛生巾，都是就近買，很少有去逛供銷社的。”
王林道：“你的意思是，我們可以找這些便民小賣部、商場、日雜便利店合作？”
“是的，王總，”李文明道，“我以為，這些才是現在銷售終端的主力軍，供銷社更適合賣統購統銷的產品，比如說農藥化肥、商品糧油之類的。當然了，供銷社的渠道，我們還得保留，等我們的品牌打響了知名度，還是有人愿意到供銷社去點名買我們的產品的。”
馬紅才道：“供銷社給百姓的感覺，就是國營單位，不會賣假貨，也不會賣三無產品，這一點，是小賣部不能比的。”
王林道：“多渠道并舉！那么，請問，私人便利店的渠道，我們要怎么樣去建立？”
李文明道：“要建立自主渠道，不外乎兩種方法，一是找批發商或者經銷商合作，我們供貨給他們，并給予一定的銷售獎勵，比如說，他們每賣出一萬箱，我們給他們一千塊錢的獎金。鼓勵他們去幫我們鋪貨，給我們開拓渠道。我們只要維系批發商或者經銷商的關系就夠了。這么做的話，我們的產品，要經過中間商，甚至是兩、三層中間商，才能到達消費者手里。”