王林道：“第二種方法呢？”
李文明道：“我們自己構建渠道，直接派出業務代表，分區進行鋪人，以市、縣、區為區域設立業務點，每個區域設一個主任，整個區域的銷售工作，全權交給各地區的業務點進行負責。”
王林聽得精神一振：“一個是鋪貨，一個鋪人！有意思！繼續！”
李文明道：“我們總部，垂直管理全國的業務點。業務代表只有微薄的低薪，主要依靠銷售進行提成。只要某個區域的銷量，能維持在某個段位，那他們的工資，也就能維持在一定水平，賣得越多，他們的工資越高，逼得他們去開拓區域內的新業務，也逼著他們維持已經開發出來的銷售網點。”
高鵬道：“第二種方法，我們總部需要派出大量的業務人員？就算每個區域只派出五個代表，總人數也十分驚人！”
李文明道：“我們先以申城來做試驗，試一試哪種方法更能獲得客戶。”
張瀚道：“我支持文明同志的意見，尤其是第二種模式，我覺得很好，可以一試。實踐是檢驗真理的唯一標準！”
王林也覺得這個方法還行，便道：“申城有20多個區縣，每個區縣設一個業務點，每個業務點派駐五個人，其中一人為業務主任，那也需要一百多人。工人我們倒是有，申紡一廠現在還在不斷的分流職工出來，這一百來號人，就算每人每月工資100塊錢，每個月也就一萬把塊錢的工資，我覺得可以試行一段時間，以三個月為準。如果到年底，還不見成效的話，那這種模式，我們就可以考慮摒棄。”
李文明道：“每個業務點，都要詳細記錄轄區內的所有小賣部、便利店，把數據匯總到總部，哪些店有我們的產品在賣？每天的銷量如何？那些店沒有賣我們的產品？人家為什么不上架？這些數據，我們每周都要實時掌握。這樣一來，更有利于我們做出精細化的管理。”
“好！”王林贊許的看了李文明一眼，心想不愧是學管理的，管理企業，果然有一套。
“關于宣傳的廣告創意，大家有什么意見？”王林又問。
張瀚笑道：“廣告創意可是最重要的，一個好的創意，抵得上十萬宣傳費。”
王林道：“張工言之有理！這樣吧，創意這個事，也不是一時半會，說有就有的。我給大家三天時間考慮，這三之內，你們想到了什么好點子，都可以跟我當面談，或者寫出來放我辦公室。我在這里承諾大家，好的創意點子，一經采納，我會付給你們三百塊錢當獎金，當是知識產權費。”
“好啊！”眾人的熱情，瞬間高漲，都躍躍欲試。
王林道：“今天的會議，先開到這里，散會。”
負責管理車間生產工作的主任，名叫包來順，在申紡廠工作時，他就是車間主任，他也是李文秀經過明察暗訪后，推薦給王林的。
包來順沒有馬上離開，而是問王林道：“王總，生產線停不停工？倉庫馬上就滿了。”
王林沉吟道：“暫時不停工！繼續生產！如果我們的廣告出了效果，產品是會大賣的，到時只怕真的供不應求了。”
包來順道：“行，那就繼續生產了。”
王林道：“如果白廠現有的倉庫堆不下，就放到申紡廠或者藍廠那邊去，藍廠的倉庫現在都是空的。”
他也習慣跟著職工們一起，把衛生巾廠稱之為“白廠”，把服裝廠稱之為“藍廠”，還別說，這樣一叫，又簡便又易懂。
包來順答應一聲，下去工作了。
王林開完會，回到辦公室，看到里面的門開著，便走了過去，見沈雪在里面拿衣服，她背對著自己，身上的緊衣訓練服全是汗水，貼在身上，把好身材透得一覽無遺。
“沈雪！”王林輕咳一聲。