“小章總，學習機的價格要下調？下調多少？”王亮坐下后問道。
“一會兒開會時候再說。你們也都調查過自己的代理區，心里是不是也都有了合適的零售價，可以說出來作為參考。”
很快人都到齊了，大家都坐下，等著章楊發言。
“各位的三月份提貨量都下降了不少，給我們的反饋是，市場上有太多其他品牌的學習機，我們的產品售價太高，沒有價格優勢，那么你們認為零售價定在什么位置比較合適？”
“一千塊吧。”王亮第一個開口說道。
其他人也都附和著同意，現在這種鍵盤式的學習機，這個價格就算是低價了。
“那就定在一千塊錢以內，比如九百九十八，給人的感覺就是不到一千塊錢，三位數和四位數，心里差距還是蠻大的。各位回頭也跟零售商談一下，讓他們打出廣告詞，只賣九九八。”章楊拍板。
“小章總，零售價下調，那么給我們的供貨價也會下調吧？我能問一下，如果零售價在九百九十八，給我們的供貨價是多少？”有人試探道。
他們的代理費，可是跟供貨價掛鉤的。要是供貨價下降太多，哪怕銷量提升，他們也有可能賺的更少了，那可不劃算。
“零售價如果是九百九十八，那么供貨價在八百塊左右，還要詳細核算一下。”
大家算了一下，那如果銷量能提升一百臺，就有得賺。價格下降這么多，一個省的月銷量才提升一百臺，應該不算難。
其實他們每個人都還有一些促銷方法沒用呢，代理商的銷量比拼，是全年來統計，又不是按月，他們的促銷大招，都留在寒暑假這樣的旺季用。
“小章總，那其他條件還變嗎？”
之前他們做廣告，包括物流運輸，智多星公司都承擔一半的費用，這對他們來說很重要。要是這些全部費用都是他們承擔，利潤要下降一大截。
“我們要求的廣告，必要的物流運輸，智多星公司依然承擔一半的費用。規矩還是一樣，以我們的審核為準。”
“該給各位的優惠條件，智多星公司從來沒有打折。各位賺了多少，自己心里有數，我們也有數。”
“我們合作，能夠共贏，所以智多星公司從來不會苛待各位，也希望各位能共同維護智多星的品牌，讓我們繼續共贏下去。”
章楊這句話，意有所指。一些代理區出現了多品牌的學習機，代理商真的沒有控制的能力嗎？
絕對控制不可能，但多少可以跟商場等談一下，阻止一下那些學習機的銷售。比如查一下盜用智多星學習軟件的，查一下盜用智多星外形專利設計的。
章楊最不希望看到的一點，就是有代理商跟其他品牌勾結，私下里幫他們分銷。如果發生，他絕不會輕饒。不但扣除所有保證金，還會追究對方的法律責任！
“新的零售價，定為998元，給各位的供貨價，定為800元，如果沒有問題，就這么定了。”
智多星忽然開始了降價促銷，降價幅度極大，讓許多生產學習機的廠商措手不及。你這么降價，自己利潤不也下降嗎？
而且一些商場，不再進其他品牌的學習機，這個打擊更嚴重。沒有零售商，他們的產品怎么賣得出去？
許多廠商都在商量對策的時候，斷永平拿著一份申請報告，去找了領導。