孟謙跟金淼一起走到沙發處，兩人對面而坐。
金淼這才開口，“能讓我看看你們的銷售政策么？”
“當然。”孟謙把相關文件都找出來給金淼并且做著講解。
花了十幾分鐘了解后，金淼開始發表自己的看法，“下午你說銷售端現在最大的問題是點卡墊資，并且很多老板好像因此連游戲都不愿意裝的時候我就感覺到這個邏輯有點不太對勁。
對網吧老板來說，裝個游戲他們又不吃虧，點卡的問題，完全可以等游戲上了之后看看玩家的反應再說，如果玩的人多，有人買點卡了，他再從你這進貨也不晚。
你們不是還有個線上充值的應急手段么，可能一些外地的老板確實會說你們在我這上了游戲那順便放些點卡在這，但按說他們要的也不會很多，可能先留個幾百塊錢就夠了，至于杭城這邊就更不應該了，你們銷售坐個公交車就能給人送過去了，所以我就很奇怪為什么墊資會成為你現在面臨的最大問題。
現在看完你的所有政策之后我有點理解了，孟謙，你覺得你現在讓這些銷售出去，你最大的目的是什么？”
孟謙如實相告，“我想要的是更多的網吧來給我做推廣。”
“但你沒有發現你跟銷售的目標出現矛盾了嘛？”
孟謙后世沒干過銷售，自認為自己在銷售上確實是個短板，但平時跟公司銷售溝通的時候他們總是藏著掖著，見金淼似乎有所見地，他馬上集中了注意力，“怎么說？”
“我來分析一下邏輯，你現在最想要的是網吧推廣，最直接的方式自然是砸錢，但現在網吧的推廣費并不便宜，尤其是有點規模的網吧，可能做一個月廣告就要花大幾百甚至小幾千。
所以在公司沒有這么大的資金支撐的前提下，你想到了做一個對網吧老板來說可能等于就是錢的管理系統去替代錢，然后招聘銷售，一個銷售給他2000一個月的底薪他就能跑幾百家網吧，但同樣2000塊錢可能也就是一家大規模網吧一個月的推廣費用。
更重要的是有了銷售可以幫你出去跑更多的城市，你身為老板肯定沒有這個精力。
這個邏輯本身沒有問題，但問題就出在，當銷售人員去面對網吧老板的時候，他最想要的可能并不是網吧幫游戲做推廣。
因為網吧幫游戲最推廣銷售人員是得不到多少既得利益的，他們真正能快速獲得利益的地方就在于賣點卡。
我可以幾乎確定的跟你說，你們公司的業務員在出去談客戶的時候，他們滿腦子想的都是如何去推銷現在的點卡優惠政策，是怎么讓網吧老板花錢多買點點卡，哪怕他們心里其實也知道連游戲都還沒上就賣點卡是一件很扯淡的事情，但他們還是會這么做，因為只有賣這個他們能賺大錢。
你要清楚他們不會有很遠的眼光的，他們不是你，他們怎么知道游戲能不能火，他們怎么知道公司明天會不會倒閉了？他們只知道現在把點卡賣出去，他們能賺不少錢。