因此為什么很多網吧到最后連游戲都不肯裝？不是不肯裝，而是銷售一直在推銷點卡，到最后談崩了之后誰還有心情去想裝游戲的事情呢？
你說你跟他們交流的時候他們總是含糊其辭說不出什么所以然來，那是因為他們不想說，他們告訴你問題出在點卡上，他們告訴你外地的客戶都要求你墊資要求在他們那放點卡，那是因為他們想要爭取到公司的讓步，他們想要把點卡賣出去，他們想要從你這賺錢。
說白了你現在面臨的問題就是你跟銷售人員的目標看似是一回事，其實根本就不是一個東西，你給他們點卡提成是為了激發他們的積極性讓他們看到賺錢的未來，但還是那句話，他們不會看這么遠的。
你雖然也給了他們推廣合作提成，其實也算仁至義盡了，但那點提成在點卡提成面前，他們還真不一定看得上。”
孟謙大腦不停的轉動，去分析和理解金淼所說的一切，“所以你覺得我現在該怎么調整？”
“其實挺無奈的，你現在的問題很現實，就是資金嘛，你想要推廣，最合理的方式還真的就是最簡單粗暴的去網吧砸錢，你做了一個網吧管理系統，是很好，可多了這一環實際上讓很多東西就變了，你現在最好的方式就是把推廣和點卡拆分開，銷售人員現在就只做推廣，只拿推廣提成。
然后所有的網吧全部統一從另外一個部門批發點卡，但是銷售會跟門店綁定，不管是提前批發還是之后再批發，你談下來的合作門店后續點卡你都有提成。”
一語點醒，孟謙當即明白了自己的問題，在自己關注推廣的時候卻沒有把銷售重心控制在推廣上。
“果然是術業有專攻啊。”孟謙有些自責和懊悔，但又明白自己確實是一個外行人在做內行事，犯錯不能說應該，只是也能說上一句情有可原吧。
“公司各部門還是得慢慢建立起專業的人才行啊。”
小郁悶了一會兒，正打算說什么，金淼先開了口，“孟謙，我有個問題想問你，如果宣傳到位，你對自己的游戲有多少把握？”
“我有八成的把握，它可以比CS更火。”孟謙這說的是實話，有太多的變數在，他不可能有百分之百的把握。
金淼點了點頭，“剛才雖然給你提了建議，但僅從我個人的角度來說，我是覺得已經有點晚了，因為現在網吧并不多，我估計你們這些銷售該跑的也都跑了，說難聽點，該留下的壞印象也都留下了，現在突然政策大變，只怕銷售人員會直接選擇離職，反正他們也沒什么損失。
當然公司是你的，具體下一步怎么走，你自己考慮，我所說的一切也都只能算是個人建議。
現在我想談一談的，就是我想要的合作，剛既然你說到你現在想要的就是推廣，我可以試著幫你去做這件事情，只不過，你得砸點錢。”
“你需要我砸多少錢？”
“這樣說吧，你覺得直接找網吧做宣傳差不多花多少錢能有你要的效果，我只需要你出十分之一的錢。