IT行業進入我們華夏比較晚，發展就更晚了，我知道很多現在從事IT行業的老板以前都是做傳統商業起家的，更有很多老板只是把IT作為自己原有商業基礎上的一個補充。但我想告訴各位的是，傳統商業和IT商業的本質是完全不同的，如果用傳統商業思維來經營IT商業，真的很難成功。
因為至少目前的傳統商業的本質依舊是經濟學最基礎的供需關系，但我可以很明確的告訴大家，IT商業的本質不是供需關系，而是核心技術競爭。”
下面出現了一陣熱議，在這個年代，孟謙是第一個提出這個概念，把傳統商業和IT商業進行區分的人，“所以在傳統商業思維下，大家已經習慣了什么賺錢就做什么，什么不賺錢就立馬退出，這個放在傳統商業領域沒毛病。
但放到IT行業就是一個大問題，大家其實這幾年應該都已經感受到了，IT行業的變化太快，傳統行業十年一個輪回都不錯了，IT行業幾個月就能出現一次變革而且沒有輪回，因為在IT行業，一個技術的突破就可以直接讓舊的技術被淘汰，而被淘汰的技術所能產生的利潤將直線暴跌。
傳統商業，價值和供需關系決定價格，但在IT商業，技術決定決定價值，技術決定供需，技術決定價格。
所以各位如果真的有心想要長久的從事IT行業并且想要以此取得巨大的盈利和成功，那么首先大家請重新認識這個行業，去了解這個行業的特殊，去改變傳統的商業策略。”
看到很多人看自己的眼神已經出現了變化，孟謙把PPT翻到下一頁，“時間有限，我沒有辦法在這里把IT行業從頭到尾透徹的給大家解釋一遍，關于重新認識IT行業，我簡單提煉幾個點，大家回去之后可以擴充了解。
第一，IT行業分三個層，第一層是硬件，第二層是軟件，第三層是應用，所以如果要進入IT行業，請先根據公司的情況和自己的計劃找到更精準的定位，而不要總是是個很大的概念，如果把什么都混淆在一起，企業自然跟著混亂。
第二，剛才已經強調過了，IT行業的核心競爭力就是技術，如果想要長期在這個行業發展，無論企業如何定位都需要有自己的核心技術。
至于核心技術怎么來，根據不同的需求，方法就比較多了，自研，購買，合作等等，那就看不同公司的自我規劃和安排了。
第三，IT行業是一個產業鏈行業，所以從事IT行業一定要以產業鏈的眼光和格局來看待問題，不要輕易把任何一個IT產品獨立化，想在這個行業做的越深，就越需要理解產業鏈的意義。
第四，IT行業是一個應用層創意優先，硬件層和軟件層擁有高中低端涇渭分明特點的行業，其實這個行業為企業提供了充足的定位空間。”
孟謙停頓了一會兒，他說的這些，其實放到后世可能一個對科技稍微感興趣一點的愛好者都懂，只是不知道怎么提煉重點，但在2002年這會兒，還真的是一大群華夏IT界的老板都不懂。
像李彥鴻這種技術出生的看的會稍微明白一點，但更多的老板連互聯網跟軟件到底有啥區別都沒搞明白呢，這就是這個年代的現實情況，尤其是那些沒有資格參加這次IT財富年后的老板們，存在更多不懂這個行業就開始干這個行業的人。
所以孟謙需要先把最基本的東西先給大家理順，否則連地基都是亂，就別談什么上層建筑了
重寫科技格局