于是，馬老板來到了桐廬。
也許是命運的安排，馬沄第一個見的就是圓通的余渭蛟，“余老板，未來電商必然會大范圍取代傳統渠道，我們華夏十多億的人口，這個市場潛力你自己可以好好算一算。”
“馬總，你說的這個電商啊，見不到人見不到貨的，我覺得電商最多就是一個傳統渠道的補充吧，取代傳統渠道，這話未免說的太大了。”
馬沄堅定的搖頭，“互聯網的發展對傳統市場的影響已經凸顯出來了，其中最直接的沖擊就是信息的透明和對稱，過去利用信息不對稱賺取差價的時代將逐漸消逝，而電商其實就是信息對稱化時代下的一個必然產物，因為最直接的關聯了價格。
今天不是說淘寶要推動電商的發展還是ebay要推動電商的發展，是時代要推動電商的發展，我跟邵一波不做，也會有人來做，而我做了，只是因為我看到了未來，我想要去順應未來，今天，傳統市場跟電商市場之間還有多大的差距，那么明天電商的潛力就有多大。”
“那你們一年能為我們提供多少訂單？”余渭蛟還是不當回事，直接問他最感興趣的東西。
“按照去年的訂單量，單單江省來說，我們至少需要發10萬個包裹。”
“這么多？”余渭蛟聽到這個數字眼睛就亮了，“你們淘寶到底是一家什么樣的企業？”
馬沄趁著余渭蛟的震驚說道，“淘寶做的是什么，我們做的是服務并扶持中小企業，服務并扶持物流企業，最后，通過對中小企業和物流企業的服務，帶給消費者更好的購物體驗，我們淘寶的本質是什么，就是一家做服務的公司。”
等離開圓通后，李琦提出了自己的想法，“其實跟他們溝通，直接談利益就好了，何必講這么多的大道理呢？”
馬沄微微一笑，“你是覺得他們聽不懂？”
“從剛才的表現來看，他確實聽的遠離霧里的。”
“但他是公司老總，他聽不聽得懂是他的事情，我們這么跟他說，是對他的尊重，是對他這個身份的尊重，更是對合作的尊重。
而且任何合作想要長久，就必須把事情說清楚，他不懂，我就說到他懂，沒有共同愿景的合作是走不遠的。”
李琦聽懂了馬沄的意思，點頭跟著他前往下一家公司。
不久后，申通，圓通，韻達跟淘寶簽署了合作協議，對于淘寶商戶的快遞價格直接給到5折，也就是9元。
尤其是在桐廬幫的大本營附近，根據商戶的訂單量，最低折扣可以給到2.8折。
也正是從這個5月開始，華夏電商進入了一個全新的時代。
江浙滬包郵時代