九州公司就是新注冊的外貿企業——錢塘市九州國際貿易有限責任公司，簡稱九州國貿。
“出口退稅暫時不用管，我和筱敏討論的差不多了，第一階段以進口為主……”常天浩笑笑，“辦公地點放東清大廈，里面有半層已買下來了，360多平方，春節后開始裝修，我在上海沒空管，就全權委托阿姨和姐姐操辦了。”
關于九州國貿，常天浩經營場面不小，不但花60多萬在地段繁華的慶春路上買半層寫字樓充當營業地點，另外還訂了輛奧迪A6，準備春節后交給陸筱敏使用。奧迪現在是官車，不但價格沒優惠，提貨還得等。
這排場連陸父都有點詫異：“小常，雖然公司辦事需要車子，但事業剛起步，不必買這么好，我們處里也就是桑塔納和紅旗，奧迪那是實權廳級才有的配備。”
常天浩笑笑：“筱敏姐出來幫我做事，還把醫院鐵飯碗給砸了，這是破釜沉舟跟著我干了，我還是小虎干爹，我是自覺當您半個干兒子看的，待遇要差點，以后我就沒臉進門了……車坐起來差距沒那么大，但配奧迪出去辦事打交道都方便，公司有形象，你們也有面子。這車子說是配給公司，其實您和阿姨有需要也能用用，您在單位用慣了車子，這退下來沒車子用也不好。忙不過來也不要緊，萬盛金屬那我爸還有輛桑塔納2000，彼此可相互調劑使用。”
陸筱敏聽得一陣甜蜜，滿臉笑意地看著常天浩：其他話都不重要，“半個干兒子”的話是說給自己聽的——兩人一對眼神，覺得老刺激了。
陸母沒看到桌子下的小動作，只覺得他說的很不錯，沖這點就覺得常天浩不會虧待了女兒，否則損失就太大了，做父母的哪個希望兒女吃虧？
陸父道：“那也行，我們老了，你們自己把握。具體打算做什么生意？”
“做賠錢生意。”
“賠錢生意？”陸父眉頭一皺。
“說句實話，我和筱敏除眼下對真正外貿一竅不通，還處于摸索階段，怎么可能掙錢？所以我和她溝通過了，公司起步后先學習——把有關外貿門道、行情、政策、法規、辦法、套路全吃透，做好賠錢打算，然后再考慮怎么掙錢，一開始急哄哄就想掙錢，欲速則不達，反而更加麻煩。比如通天公司開業半年多了，到現在還是賠錢，今年預算依然虧損，但我不著急，我覺得能維持住。萬事開頭難，我爸他們是運氣好，一方面趕上了優惠政策，另一方面又有阿姨幫著把全部路子都打通，才能順順利利開業并小有盈利。其實他們這我原先也打算虧半年一年的。”
陸母覺得這心態非常不錯。
“我對公司規劃是分三步：第一步去香港找服飾牌子，獲得江浙滬總代理權，把品牌專柜開起來，也不用多，有1-2個就行。”
“你打算把形象展示店開在解百、百大還是新開張的武林銀泰？”
常天浩笑了：“都不是……開在上海通天大廈里。”
陸處長眉頭忍不住又皺了起來：這什么套路？公司設在錢塘，形象店卻設在上海？
陸母趕緊道：“你別打岔，聽小常說完。”
“其實這只是障眼法，九州國貿拿下來的香港牌子還是公司的，衣服去找廣州服裝廠代工，服裝也會生產一批，一批用于公司員工制服，還有些作為形象展示和私人定制，這條路子的真實含義并不是要進行進口服裝代理，而是要把資金渠道走通，把錢送出去。”
這下陸父終于懂了：說獲得境外代理權，實際是集團一個子公司向集團境外另一家子公司轉賬，借用這渠道把人民幣轉成港幣。
“第二步，九州國貿與香港軟件公司合作，進口國外軟件和信息技術系統。”常天浩補充道，“其實最開始的軟件還是國內開發的，到香港去分拆包裝一下，申請香港軟件著作權，弄些英文界面，然后出口轉內銷，這樣資金又可以出去了。短期是公司自產自銷，長期會有真實合作。比如，熟悉這條道路和有關軟件版權運作套路后就可以與韓國游戲公司合作，拿下游戲發行代理權并轉售給通天科技運作。”
他講了兩步，陸父全明白了：外貿是假，借船出海是真。出海包括兩層含義，第一層是熟悉外貿手法；第二層是把資金送出去。
按這操作，公司短期內不但沒利潤，還要承擔大量運作費用，難怪常天浩說要先學習虧錢。
“九州國貿的生意也不見得全是自產自銷，以后會慢慢拓展，比如進口國外的高新設備、專門技術，重點還是在計算機軟硬件領域；甚至剛才外貿運作的香港品牌也可以試驗下，看能不能把一個服飾品牌培養起來。”
常天浩道，“目前錢塘距離上海的服飾和品牌意識大概差2-3年，上海距離香港又差幾年，我們可以利用這時間差培育一下。設計風格可找美國、日本、歐洲的設計師，結合并容納本土元素，包裝在香港完成，生產放在國內貼牌，這樣一來就融國際設計+香港品牌+進口面料+上海運營+本土OEM生產，一條龍產業鏈就能建立起來，尤其適合銷量少、定位高端的服裝，然后打打廣告，拉一些名人、名演員坐臺，牌子就起來了。”