自從李喚飛同時操作四個平臺以來,他每天都忙得不可開交,長不出三頭六臂,他只能比以前多花數倍的時間來工作。整理圖片,處理圖片,發布產品,跟進老客戶,開發新客戶,回復詢盤,商談工藝,報出價格,跟進詢盤……他每天都是這樣拼命的忙著,有時候,他甚至抱怨:人為什么非要吃飯這東西呀,如果吸兩口空氣就能不渴不餓那得多省時間。
“今天下午開始到大后天連續四天,小李、小朱、Monala、Janara、肖仕嚴你們幾個去黨校參加專業技能培訓,我親自開車送你們去。”方經理給他的小伙伴們下達通知。他覺得,他的員工從來沒參加過專業的技能培訓,現在要在這方面多下點兒功夫了。
后來,也是通過參加一次又一次的培訓,李喚飛才知道到在做外貿業務的群體里,自己有多渺小,也是通過參加一次又一次的培訓,李喚飛才知道Google,facebook,Twitter,Linkdin,pinterest等等很多工具的更多用途,也是通過一次又一次的培訓,李喚飛才知道如何更好更準確的分析客戶,跟進客戶,維護客戶……每次培訓后,李喚飛都會結合行業的特點,根據不同行業的客戶,不同性格的客戶,不同地域的客戶進行分析、總結,再通過所學到的知識,結合自己的實際,不斷提升了自己的專業技能和極大的提高了訂單轉變率并促成多次翻單的成交量,那年,用了僅僅十一個月的時間,李喚飛的業績超過三百萬。
“來,今天開會,主要是看看你們去參加培訓回來的效果如何,呵呵,不要講師在上面講課,你們在下面左耳進右耳出哈。下面,一個一個來啊,先讓小李做一下培訓報告,讓我們也學習學習。”每次培訓回到公司,方經理都開會讓同事們做報告,同事們每次都坐得離他遠遠的,只有李喚飛,他從來都是坐得離方經理最近的一個,所以,每次培訓回來,李喚飛都得第一個“做報告”。
“在做報告之前,我想先跟公司提兩個要求,第一,我希望公司能買一個用得更順暢的VPN,因為目前我們使用的是免費的翻墻軟件,而我們做外貿業務的,沒有一個好的VPN,工作效率低太多了;第二,公司每個月要充至少1000塊錢的座機話費,我們十個業務員,每個人每個月打100塊錢的電話費,不算多。另外,我給同事們也提幾點建議,第一,不要太依賴公司的資源,自己要多主動出擊;第二,要多給客人打電話直接溝通,即使我們口語和聽力不是很好,但我們還是要勇敢的打,只要表達得清我們是誰,做什么的,為什么給客人打這個電話就夠了,打電話跟客戶溝通要成為一種習慣;第三,同事之間,要更加相互學習,更加相互幫忙,因為我們是一個整體,我們每個人的長處不盡相同,如果我們的能力能夠相互補充,我們的業績,我們公司的業績,一定會有新的更大的突破……”李喚飛經過近一年的磨練,他開始變得有見識,有見解,有見地了……
“喂,唐先生,好久不見,最近還好吧。”一天,李喚飛接到唐先生的電話,他親切的問。
“哈哈,小李啊,你還記得我啊。”
“今天早餐我倒是忘了吃,你我可是不能忘記的呀。”李喚飛開玩笑著說。
唐先生是李喚飛一年前在某攬有機玻璃制品有限公司的客戶,如果唐先生不主動打電話過來,他可能真的會記不起他了。
“哈哈……我,你不能忘記,早餐更不能忘了吃啊。”唐先生大笑了一聲后,開始進入正題,“你現在不在以前的公司上班了吧?剛才我打你另一個手機號碼是一個女人接的,他說你不在他們公司上班了,所以我就打你這個電話了。”
“我一年前就不在那邊上班了,你還能記得我,真是感謝啊唐先生。”聽到唐先生這話,李喚飛笑得合不攏嘴了。
“肯定記得,上次你給我買的感冒藥,我吃了幾片第二天就好了,你是個很細心的好小伙子啊。”唐先生大笑著,“對了,你現在還在做有機玻璃這塊嗎?我又要下訂單了哦,這次下單估計會有近三十萬的訂單。”
李喚飛心想:現在Gogui剛回到香港,P/I已經給他了,基本上能確定這一百多萬的訂單了,按照工廠目前的生產效率和今年僅有的一個多月的時間算,今年肯定消化不了新接的訂單了。所以,如果唐先生的訂單下來,肯定是要外發給別的小工廠幫做的。
“做的呢,我以后也會一直做這行。這樣,你把產品的要求發到我QQ上,我給你報個價格。”李喚飛決定先應承下來。
“好,我現在就發,你先去吃午飯,報價在今天下班之前給我就行。”唐先生爽快的說完放下電話。
放下電話后,李喚飛想起江通燦經理,他好幾次問過李喚飛有沒有需要外發的訂單。于是,李喚飛決定把唐先生介紹給江通燦經理。
“喂,江總,最近忙不忙呀?”江通燦經理從某攬有機玻璃制品有限公司出來后,他就跟他的朋友合伙開了一個新的有機玻璃加工工廠,想到他剛開廠肯定會有很大的壓力,李喚飛也希望能幫他一把。