“不需要。”同事們大聲回答。
“是的，這樣的詢盤是沒有明確的真實的采購意圖的詢盤。當一個客戶跟你說‘我需要類似于貴公司或貴公司的這個產品’而且給定你數量，跟你溝通關于樣板的問題時，這樣的客戶是有明確的購買的，所以，當我們收到一個詢盤時，判斷他如果是個虛盤，那我們報的也得是虛盤，如果是實盤，那就要更進一步去分析客人，從客人的公司和背景去分析，從客人對產品的用途去分析，從客人所需的產品的使用價值去分析，那么，怎么從這些視角去了解去分析呢，大家看我們的著手點和所需要用到的工具……”
……
然而，在第二個月的時間里，讓李喚飛沒有想到的是，盡管自己盡了全力，經常連午餐都顧不上吃，兩個月下來，他和他的團隊，還是一無所獲，這太出乎他的意料之外了。
于是，他開始總結，反思，再學習，再應用，再總結，再反思……悄悄的，第三個月的時間也很快的過去了，而他和他的團隊的總業績還不到5萬，人均接到的打樣的訂單也僅有5個。這時候，李喚飛的心里，開始急了……
“你說小李他到底行不行啊，到現在都三個月了還沒接到什么訂單，你看廠里的工人都沒什么事干了。”一天，江嫂來到老江的辦公室，急切的說，“開門一天就是近萬塊錢的開支，這樣下去不行啊老江。”
“不行也沒辦法啊，要不你花個五六千的工資，請一個有能力的業務經理過來幫我，你看看我賬戶上還有幾塊錢？”老江深深吸了口煙，他慢慢吐著霧，“小李人還是不錯，你看他那么賣力，是個實干家，我還是挺喜歡他的。”
“呵呵，實干有個屁用啊，我們要的是訂單，要有訂單才有用。我們現在的問題是工廠沒什么活兒干了工人都要放假了。”江嫂“呵呵”的笑了兩聲，這笑聲里，充滿了急躁、抱怨、不滿和不安。
“他又不跟咱領工資，這時候你讓我說什么好。”老江也開始煩躁起來，他把沒吸兩口的煙掐滅，沉默著……
看著李喚飛和他的團隊近三個月沒有接下一個可觀的訂單，老江心里多少也是有些失望的。
“那家伙死得真不是時候，客戶丟了大半不說，還害得我賠進去那么多錢。”老江說著，又抽出一根煙，點上，“下個月開始裁員，車間里只留十二個精兵強將就好了。我去多辦幾張信用卡，再撐他幾個月試試，下周我就把車賣掉。”
“那怎么行，你這么多年攢下的錢就只剩這臺車和老家的房子了，我不同意。”江嫂立即反駁說，“實在不行，我們趕緊把工廠關掉，把設備全賣了，去幫人家打工吧。”
“老家的房子我上個月已經賣了，哪里還有房子。這事兒……我沒跟你商量。”
老江拋出這句話，江嫂聽后，愣了……
“真的啊？”