“李兄，好久沒聽到你聲音了，怎么樣？你的工廠最近忙嗎？”沈凈華一接到電話，也是很意外。或許是因為這兩年，李喚飛很少跟同學們聯系的緣故吧。他也不知道為什么，都是同學都是朋友，為什么感覺初、高中的那幫朋友特親切……
“還好，還好。”李喚飛嘿嘿的笑著，“我現在……不跟他們……做工廠了。”
“啊，這么突然啊？怎么就不做了呢？”沈凈華驚訝的問。
“沒經營好，壓力太大了，現在自己出來干……”李喚飛說到這兒，他卻無法開口提借錢的事兒。
“哦。出來自己干也好啊，反正有訂單怕什么。”沈凈華微笑著說完，她也停下了，好像他們之間，已經沒有在學校時有那么多話題可聊了。
沉默少傾，沈凈華笑了一聲，“嘿嘿，那我先去吃飯，有時間多聯系。”
“哦好……”李喚飛猶疑著說完，突然又一股沖勁上來，他一口氣接著說：“想找你提供點支援……”電話那頭，沈凈華已經把電話放下了……
李喚飛放下電話，趁著這股沖勁，他給沈凈華發了條微信：現在墊付了一批貨款，壓力大啊，所以，想先跟你借一千二百塊錢，下個月一定還你。
因為去年六月份泰國老師來的時候，沈凈華他們也都去過李喚飛的辦公室，她也知道李喚飛是個腳踏實地的人，隨即，她很干脆的在微信上轉給李喚飛一千二百大洋。
那時候，李喚飛也決定，不能再那樣借錢過日子了，他覺得自己學到了這么多本領，為什么不好好去用呢。于是，他開始利用現有的人際和所學到的技能做兼職。
幫別的公司發布優質的產品信息并對產品進行SEO優化升級；幫那些沒有設計人員的公司做設計；幫他的朋友做兼職翻譯；此外，他還加入某企業培訓團隊，幫別的公司組建、指導、培訓業務團隊等。通過這些經歷，李喚飛更進一步提升了自己的綜合能力，也更進一步拓寬和鞏固了自己的人脈，同時，他還能從中得到不少的收益。
“關于客人說我們報價太高的問題，這個是老生常談的問題了，這是我們做業務面臨的普遍性的問題，既然是普遍性的問題，那就不應該成為困擾我們的問題了。我相信大家都買過東西吧？你買一件東西，你一開始是什么心態？你覺得什么樣的價格合適自己？推而理之，客戶買東西也是一樣的心態，也有自己的價格定位。所以，我們要做的，就是盡可能的了解客戶的心理，了解他們屬于哪種群體，了解他們采購的東西對他有多大的用處或者他們用這個產品來干什么；其次，要了解自己的優勢，了解自己工廠所處的行業的優勢，比如，別的業務員遇到這樣的客戶時，他是怎樣的態度？是不是每個業務員都像你一樣有耐心，是不是每個業務員都會用心的為客戶服務？像這樣的產品，是不是每個工廠都能做并且都能做好？我們工廠生產這個產品是不是有什么特別的優勢，我們有什么好的效率高的機器，我們是否比別人擁有技術過硬的員工或者我們工廠有著非常健全的生產、管理、QC制度等等這一系列的……”
“李輔導，你說得太復雜了，聽不太懂，你能不能說得簡單點？”正當李喚飛在做培訓工作的時候，一個年輕的女孩站起來問。
有時候，做培訓工作的人常常會犯這樣的錯，他們經常把自己懂的東西以“懂”的方式灌輸給對方，而不是從不懂到懂的一步步引導他們，所以，他們常常會主觀的高談闊論，唯自己的經驗和方法是從，這種狹隘的培訓和指導方式，往往會讓人反感，而且效果也會很差。
“嗯，那我說得簡單點。做業務就好像三國的諸葛亮帶兵打仗一樣，知己，知彼，知戰場情況，知陰晴雨雪，剛才我說的，就是告訴你們，如何知己知彼知戰場情況知陰晴雨雪，但凡涉及到訂單的因素，大家都要捋一遍，多想一想，這么說，大家能明白嗎？”
“明白。”大家伙兒異口同聲的回答。
“這是我今天要講的課題的前奏，不是重點。”李喚飛說完，下面聽課的人都“啊”的一聲嘆了口氣。