這是相當開放式的條約,德州儀器向夢族電子公司供貨的協議價格不超過德州儀器與斯高伯協議價格的百分之六十,但在第三家公司擠入解碼芯片市場,而斯高伯與德州儀器占據解碼芯片市場份額低于百分之九十時,協議價格恢復為當時市場價格,但是供應量不超過德州儀器解碼芯片總產量的三分之一。
另外,李擎想以二十美元每片的價格買下五百片新一代解碼芯片一事,并沒有完全如李擎的意,雙方談了多次,最終的結果是:從九四年十月到九五年九月德州儀器每個月都以二十五美元每片的價格出售給夢族電子公司二十萬片新一代解碼芯片,額外供貨則得按照上述價格。
為了說服李擎提高解碼芯片的單價以及降低解碼芯片的總供應量,德州儀器在付款方面作出了很大的讓步——允許李擎一季度一付預付款,并且李擎只需付百分之十的預付款就可以,貨到再付尾款。
從這一點上就可以看出德州儀器家大業大的氣魄,它們并沒有因為想規避風險,就將暴利完全讓出去。
而李擎最看重的一條則是,德州儀器每年邀請夢族電子的三名工程師參與解碼芯片的開發,為此夢族電子放棄對解碼芯片專利權的請求。
李擎知道目前夢族電子遠遠沒有資格要求與德州儀器分享專利權,而德州儀器之所以同意邀請夢族電子的工程師,就是希望能迅速解讀夢族電子提出的這份技術解決方案,對夢族電子而言,則可以借助德州儀器培養優秀的專業人才。
夢族電子開發的整機技術方案需向德州儀器開放,當然李擎不會像萬燕那樣向斯高伯無償開放自己研發出來的技術。
合約內容說不上對誰更有利,但考慮到夢族電子與德州儀器之間的巨大差異,這份合約的意義,就仿佛是在帝國主義時代,爪哇國與大英帝國簽約的平等條約一樣,讓人興奮不已。
以至于,等李擎和特羅洛普簽完字,全程參與談判的塞隆激動得主動撲向了李擎!
塞隆都這么主動了,李擎這個惦記了塞隆好多天的色中惡鬼,還能退縮?
在抱住了塞隆的同時,李擎直接吻上了塞隆!
剛剛,塞隆真的只是一時激動!
哪成想,李擎竟然“誤會”了!
以至于,情況很特殊的塞隆,身體一僵!
不過,在李擎高超的技巧之下,塞隆慢慢的就放開了,然后一邊流著激動的淚水、一邊激烈的回應李擎!
周圍的特羅洛普全等人都面帶笑意看著李擎和塞隆慶祝,作為一家名不經傳的小公司,能取得這么大的成功,理應瘋狂慶祝!
……