袁苜感覺很不妙，因為，楚垣夕雖然對小康的社交理論說的頭頭是道的，但是，在這之外他還沒有展示過自己對社交的理解。
換言之如果徐欣看過楚垣夕的材料之后就這這份材料聊些具體的問題，楚垣夕應該是可以對答如流，至少袁苜自己是問不住楚垣夕的，她拉上劉璐和袁敬三個人圍攻楚垣夕做兵棋推演都不是一次了，角度不可謂不刁鉆，無一例外都被楚垣夕打掉。
但是如果是傳統社交的話，這就真不好說了，特別是被高端圈子稱為世紀難題的支付寶社交怪圈。
要知道支付寶做社交都已經做灰心了的感覺，每年習慣性的做一做，似乎也不太清楚應該怎么做，茫然的設計茫然的完工茫然的交差，反正也不知道正確的方向，就瞎捷豹做唄。
于是，微信有的功能支付寶大手一揮全部山寨，微信沒有的功能也非常豐富，神馬聊天、群聊、朋友圈、公眾號、小程序、小游戲之類的那都是弟弟，支付寶簡直為用戶操碎了心，各種二級三級四級五級界面里面藏滿了社交寶藏，別說新用戶了，用了十年的老用戶都未必說的清楚。
然鵝就是沒人拿它當社交軟件。
所以這個問題誠如徐欣所說，答案很多，有理有據的看上去都很有道理，但是不解決阿里的問題，所以徐欣才說是個開放性的問題。
拿這個考楚垣夕，是不是有點耍流氓啊？
而袁敬依舊腰板挺的筆直，老神在在一言不發，仿佛這個問題跟他沒有一毛錢的關系，而實際也確實還沒發生過一毛錢的關系。其實他很好奇楚垣夕打算怎么發功。
楚垣夕反而更輕松了，因為這個問題本來也沒有答案，就算有正確的答案，也得阿里的人看到了然后照著做一遍才能驗證。所以徐欣的問題其實很容易應對，不在于答案怎么樣，而在于徐欣是否認可這個答案。這種認可即可以通過真知灼見，也可能只需要一點點心理學上的小技巧就可以達到屠龍的效果。
對楚垣夕來說，屠狗稍微難了點，反而是屠龍更簡單，只是之前的一年多沒有機會試刀而已，這刀都快銹住了，得趕緊來兩下。這就是為什么他的心情始終保持輕松的原因，說服那么多的投資人實在是費勁，但說服徐欣簡直不要太簡單！
“徐姐，我先吹個牛。你知道，我創業的第一家公司，巴人娛樂，是生長在社交網絡上的，自媒體想要做大靠的就是社交，所以我肯定是做社交的料。否則想要做起一家像巴人娛樂這么成功的自媒體矩陣來，不砸個幾億是不可能的事情，而我是空手套白狼，只投了400萬，還都是人工成本。
不過我是以PGC的方式做社交，是用戶角度，和開發運營并不是一條線，可能就是這個原因，你仍然懷疑我是不是做社交的料。然而，我以前是做產經的，產品經理是運營和研發的交界處，一手拉開發，一手拉運營。我的這個背景，您可知道？”
“我現在知道了。”徐欣略一點頭，表示了對楚垣夕所吹之牛的認可。
楚垣夕覺得這是個非常好的開始。早在上世紀六十年代，社會心理學家弗里德曼就認識到一種名為“得寸進尺”效應的交互現象，比如現在這個場合，楚垣夕只要讓徐欣認可他的第一個觀點，那么就相當于開始升級對方的認知，對方在潛意識中就會提升對他接下來論據的認可幾率，也更容易答應他的請求。
究其原因，在于兩個字——人設。
“人設”是一個影響心理的巨大因素，無論多么小的事情，潛意識中，任何人都有在同一個對象面前保持人設前后連貫的訴求。因此為了避免人設上的矛盾，當一個人對另一個人表示認可之后通常來說心理尺度就會放大，甚至洞開，而不會立即反轉180度。
于是趁著這個場景，最適合的就是得寸進尺。