“那多了去了啊，小到免費充電器、免費創可貼之類的，大到關東煮機器人，自助結賬，這些都算是提升用戶體驗的。做便利店在我看來就兩件事，前端用戶體驗，后端成本+效率。開便利店想要提升這三個地方，唯有專注，專注才能注意到細節，要長期持續的投入精力。至于體現價值么……形成規模，小康形成規模效應之后就是1+1遠大于2。”
“可我看某些規模已經很大了的店，比如全時，現在在收縮啊，并不是越大越好。”
“小康的規模和別人的規模，不是一個規模。我們是有單車的。”楚垣夕非常自信的說，“單車不只是出行工具，也獲取數據，這個數據和用戶的消費數據搭配起來非常有用，我們的規模是建立在數據基礎上的，組成網絡之后就會形成一種類似‘向量’的數據，不止是大小，還有方向。”
胡世恒心說這是欺負我數學不好嗎？但我數學確實不好啊！向量是什么鬼？下一個問題！
這時徐欣給他解了圍：“小胡，你跟我說說你為什么不投開門客吧，我記得你之前說過開門客你也考慮的。”
“投可能還是會投一點，財務屬性的。”胡世恒對徐欣點頭，“開門客的打法類似于超市，我想來想去，還是缺乏吸引力。”
“為嘛？超市的客單價多高啊？”
“對，超市客單價高但是業績普遍一般，大規模關店的比比皆是。便利店客單價超低，但是你看看現在咱們圈子里想投便利店的有多少？唉！”
胡世恒感嘆一聲接著說：“增速是不會騙人的，便利店的行業增速在現在這個整體大環境下吸引力就是高啊。其實去年已經有苗頭了，潮水退去，還保持增速的才能不裸泳。我也不知道紅利從哪來、因為什么，但是看結果就是有趨勢紅利支撐便利店這條賽道。楚總跨界搞便利店很多人覺得突兀，反正我從一開始就是拍案叫絕的，結果開路演袁敬不請我，讓我很失望。”
袁苜一縮脖，心說這鍋應該是楚垣夕噠，他就釋放那么點份額，狼多肉少不夠分的啊。再說老哥還跟我吐糟他太難伺候了呢，誰知道他后邊又對投資人的資質提了那么多條件……
徐欣倒是很清楚，相當長的時間里投資圈對便利店的看法都是“同質化嚴重、性價比不高、貨物品類局限性大”，總之缺乏投資價值。
但是不看好歸不看好，到今年玩便利店的大部分都開始盈利了，這個時候再想投進去的人都比較尷尬，因為沒抄到底，再進必須追漲。
所以這段時間她拉關系的難度并沒有楚垣夕想象中那么高，投小康要求的估值雖然比較高，但是已經開始有序運轉了，顯示出仍然還不錯的性價比。
但是尷尬的是，投資人基本上都是油錘灌頂式的思維，先看賽道大小再看趨勢紅利，所以盲目性其實也非常大，忽然看到某條賽道的GMV比預期的高，第一反應就是慌。為什么數據這么高？增長的邏輯在哪里？別人為什么投？