未上市企業融資，在做公開路演的情況下其實也很容易遇到類似的情況，路演就是公開征集投資者，有吸引力的項目開放融資就會產生狼多肉少的狀態，這算是明星項目公開路演唯一的一個小小的優勢，有助于提振估值。
不過徐欣刨根問底也有好處，理不辯不明，如果楚垣夕在藏住社交的情況下仍然能夠拿出令人信服的理由說明未來是美好的，燒錢的效率是超高的，那么估值也將是牢固的。虛高的估值就像空中樓閣，經不起風吹草動，說到底，資本市場上什么都重要，但最重要的是聲譽和信心。
所以楚垣夕想了想，這么說：“首先一點，這個數據看著挺差的，但是之前更差，一個月之前的會員數是1000出點頭，到10號之前的一個月時間漲了150%。從增長速度來看其實還是可以的，特別是同期的付費用戶數只增加了一萬多人，‘付費’到‘會員’的用戶轉化效率增大十幾倍。這說明我們已經做過的工作，隨著時間的推移也在慢慢轉化用戶心智。”
其實這個說法是一種安慰，因為數據量太小了，跟原世界比差的也太遠了。原世界那個時候共享單車無一例外都要押金，很多用戶因為不信任，騎的時候交押金，騎完了立刻退押金，一點不嫌麻煩。小康不要押金的單車在共享單車的世界里是如此的耀眼，那會員數嘩嘩的漲。
而現在，大家都不要押金了，這個模式的優勢瞬間被拉平，只剩下騎行免費，數據增長速度在別人看來還好，在楚垣夕看來簡直就像打臉。
然而，當他說完，目光往臺下一掃，居然發現諸多投資者紛紛點頭表示認可！我靠老夫居然這么容易獲得認可？
心里的小人搓搓手，楚垣夕瞬間有底了，侃侃而談的說：“關于這個點的調節，無非是兩種方式。第一提供更多有價值的會員服務，同時給注冊會員提供試用的機會，以此更新用戶心智，讓他們認識到這些服務蘊含的價值。第二服務商做出差異化，相當于給用戶制造一些交會員費的理由。”
“這太虛了，有沒干的啊？”徐欣繼續鼓噪。
這回楚垣夕不干了，“啪”的一聲雙掌一合：“干的就是線上內容，線上內容拉動核心數據，功能已經開始開發了。剛才總結工作的時候也匯報過，里程碑6的線上內容提前開發，具體的別問，問就是保密。”
徐欣只得作罷。其實如果真要調查，是可以查到小康的開發組目前正在開發那些功能的，但是這是一系列功能，就算能夠查清楚每個模塊，不知道如何組合，不知道如何運營也沒有用處。
所以，這個小康目前唯一被楚垣夕保密的內容，徐欣發現還是得忍到明年才能見端倪。
其實小康的數據在她看來也蠻不錯的嘛，關鍵是燒錢的效率不低，每個步驟都有依據，對時間的利用也很合理，相當于攢一波能量到里程碑4爆出來。這個開店的速度比當初瑞幸慢一點，但是橫向比較，比其它便利店企業可是快多了。
關鍵是楚垣夕之前吹的牛可都兌現了，所以這個表格上的數字徐欣沒什么懷疑，覺得也是可以兌現的。如果真能不打折扣的兌現，燒錢的效率可就不是一般的高，肯定超過瑞幸，大概是不及拼多多，但是本身小康也不該跟拼多多進行比較。
看徐欣坐下，胡世恒覺得上半場這樣也就可以了，于是拋出最后半場休息前最后一個問題：“你A輪估值打算漲多少。”
楚垣夕心說您這問題問的也太直接了吧？不過，胡世恒沒有參與Pre_A，他是小康融完了Pra_A之后很久才被徐欣引薦過來的，見楚垣夕第一面是在六月初。所以本次這個A輪肯定是他來領投，當然關心漲了多少。
楚垣夕假裝不好意思的摸了摸后腦勺，然后直接報了個數：“每股面值18元？”
胡世恒心說你丫也忒狠了吧！直接漲了20%啊？小康天使輪兩億，每股面值1元，Pre_A是按融前30億做的估值，面值漲到15，不過這是很正常的，因為跨著輪次呢。這特么同一輪里邊15漲18？
不過轉念一想也沒必要糾結，胡世恒跟楚垣夕聊的其實比徐欣更深入，因為他是有多次創業經歷的投資者，所以他不是那種只看數據的人，趨勢研判更重要，而便利店的利好趨勢明顯，政策面的助推幾乎已經形成新風口。從這個意義上思考，自己沒撈到便宜是虧了，但是也還沒漲到天上去……