楚垣夕在公司內部外部強調過很多次，小康最重要的底層資產是會員卡會員。交錢辦了會員卡的用戶可以享受到極為給力的服務和折扣率，對真正了解會員服務的用戶來說吸引力巨大，楚垣夕相信只要體驗過三個月的用戶，到期之后續費率肯定極高。
這種方式和開市客Costco的會員卡還不一樣，開市客的會員卡費是收入的大頭，而且不辦會員根本不讓進店。小康中庸的多，不辦會員資格也可以消費，會員卡費也不是收入的大頭，但是這些會員的人本身被企業視為底層資產。
但是痛點也就隨之而來了，現在的用戶自我保護意識都被社會錘煉的強無敵，跟三年前不可同日而語。用戶怕的并不是花錢充會員享受折扣，而是充完會員發現開店的捐款跑路。
而基于一套復雜的路徑推演，楚垣夕也不能盲目的給用戶提供免費的會員體驗期，拍腦袋給優惠相當于害了小康。于是，第一次的會員卡購買成了一個意想不到的高門檻，至今困擾著小康上下，核心會員數量始終提不起來。
這個時候阿里的“花芝輕會員”出現了，涵義是，把花唄和芝麻兩個產品通過大數據勾連起來，允許芝麻信用達到某種等級的用戶先不付費，直接成為商家的會員，會員到期的時候再行付費。
這樣就把高門檻咔咔砍掉，對小康來說，如果使用這項服務，會員滿意，小康自己也滿意，馬上核心會員數量就能提起來。
但是這不是小康自己提供的服務，而是第三方服務，是阿里的服務，是阿里宣判傳統會員費制度死亡的服務。
實際上楚垣夕考慮過要不要加入花芝，這個服務一經推出技驚四座，一個月內就有兩千多商家加入花芝體系。問題是進入容易出來難，小康一旦進去了，要不要永久留在里面就成了一個哲學問題，需要莊子跟黑格爾PK一下。
一連串簡單的問題某段時間讓楚垣夕茶飯不思，還要不要發展自己的數據了？發展了之后呢？怎么退出？關系和錢都在阿里那邊，加的核心會員越多越沒法退！總而言之只要加進去，想退的時候就不是鎮痛那么簡單的問題。
小康要是偏安一隅只想做一個便利店頭部玩家，大可以輕輕松松的加進去，這也是楚垣夕尷尬的地方，因為他的競爭對手像724之流就可以偏安這一隅。說不定有了花芝，本來沒有會員卡體系的724都要搞出一個會員卡體系出來。
但小康不行，楚垣夕要做的是互聯網一極，是不可能接受阿里鎖定的。這個便利的服務對他來說是一口甜美的毒藥，只要吃下去，就等著簽阿里的戰投了。
到時候小康的小區社交一出手，企鵝咔咔的流淚，阿里咔咔的流哈喇子，這能行？為了讓企鵝的淚不白流，楚垣夕含恨拒絕了花芝，在小康內部都引起一陣不理解，然后被他一句“三千億規模的企業不可能把事關自己命運的服務交給第三方”給搪塞回去。
而今天，面對諸多投資人大佬的時候，他的口徑也沒變，“這個錢我必須自己燒，燒出自己的數據出來，不要求做到芝麻的地步，只要能夠達到一個用處就可以。”
“什么用處？”×N
“針對會員卡用戶的透支服務，后置收費，或者怎么個順序都可以，比如年中段收取會員費。時間是越快越好，說不定過幾天用戶心智都被花芝改了，一看小康前置收費立刻說你們的會員收費太low！”
“噢噢噢，你打算通過交易數據、騎行數據、線上內容等等構建自己的信用系統模型是嗎？”
這么專業的唬人式問話自然出自袁苜之口，這是她跟在楚垣夕身后學習的成果，至少一開口先讓人感覺很在行。楚垣夕的回答是：“還有移動支付和體量規模，所以我這邊非常激進的主要目的是加速移動支付的上馬。”