聲叔一口水喝到一半全嗆出來了，劉璐聽了半天，這時頓時驚呼：“我靠！還能這樣？”
“完美吧？這種債主未來都是核心用戶，而且他們對小康的印象肯定特別好。”楚垣夕一副洋洋得意的樣子，為自己的智慧點贊。
這也算是撿尸體的一種方式，而且撿的是精華部分。要跑贏時間就要有拍錢的勇氣，能和時間做朋友的是有智慧的，但敢于和時間賽跑需要更大的智慧。
魯茵眼珠一轉，“哎哎楚總，這部分用戶的價值是大于債務大。”
“放心，我還能差你的錢啊？”
楚垣夕說完，忽然看到袁苜一副有話要說的樣子。他做了個請的手勢，袁苜立刻小心翼翼的說：“我知道你追求規模，但是咱們這么盲目的追求規模會不會太激進了？能把握的好度嗎？是不是脫離了商業的本質？你看看Wework，規模那么大，但是用戶要租聯合辦公場地的時候看的還是地段和價格啊，Wework這個牌子沒什么實質用處。”
“那不是正說明Wework不會干嗎？”楚垣夕一臉古怪，“他們都那么大的體量了，都不能助力創業者進行孵化，不能幫創業者解決難題，只是簡單的提供場地，何其蠢也？他們的規模化效益呢？”
這個回答連椒圖都聽懂了，說的就是我上你這辦公，你幫我鏟事兒唄，我遇到商業以外的問題你能提供服務幫我擺平，那我當然上你這來了，這不是簡單的房租高低的問題。
只聽楚垣夕說：“咱們不要和Wework比，咱們燒錢是要真正去解決一些問題，創造更高價值的。Wework這種，就應該被孫大圣并購掉。孫大圣接過去之后有可能起死回生，他是有能力幫創業者解決問題的，經營Wework剛剛好。可能這就是到最后了孫大圣也不放手的執念所在。”
椒圖和聲叔一直也沒有表示反對，他感覺比較順利，于是做總結陳詞：“那咱們今天就這樣，明天下午我發一個TS給魯茵和老楊？估值和激勵條件咱們明天再聊。”
這時聲叔舉手，語氣很慢：“楚垣夕，我知道現在巴人賬上有錢，你也可以花，我也知道你在小康上邊下了多大心血。但是現在資本寒冬啊，一定得慎重點。”
“叔兒，慎重是一定要慎重的，但是不能自己捆住手腳。資本寒冬往往是很多新企業發力最好的時間段，因為你沒錢你的對手也沒錢，比的是誰先找到正確的路，然后把速度加起來，你的對手只能干看著，于是市場就是你的了。你放心吧，肯定賺錢。”
說完楚垣夕覺得可以了，沒想到魯茵居然問：“楚總，說到賺錢，剛才回來的路上我聽袁苜說小康現在單店微虧，然后又聽了你下面幾個計劃，似乎后面……短時間內不是往盈利的方向走？”
“對啊。噢，你搞錯了一點。”楚垣夕沒想到魯茵還主動了解小康了，心說她倒是挺積極的。“小康短期內沒有賺錢的要求。我現在努力實現單店盈虧平衡是因為我運營做的好，明白嗎？我也有權力多虧一點。”
這話魯茵沒感覺，但袁苜有，而且感覺非常強烈。特別是現在整個投資圈都在從風口熱度型往現金流和利潤方向轉變口徑的時候，聽楚垣夕強調虧損的“權力”，是個很獨特的感受。
只聽楚垣夕接著說：“你們見過哪個大規模補貼用戶燒錢的新零售半年就盈利的？你去看看開門客虧多少？你去看看瑞幸Q3是怎么‘盈利’的？小康現在不如人意的就是會員卡用戶數量不行，其它的都還可以，根本沒有追求盈利的要求。”
袁苜默默的吐糟：您這個“單店微虧”是沒有計算庫存壓帳的……
不過，她哥后來給她也發了微信，說是徐欣回去說楚垣夕這個一整套的玩法確實有可取之處。比如說騎行大數據的使用問題是各個騎行公司自己都很困惑的，都知道這個與地理位置相關的數據有用，但是應該怎么用？