只聽徐欣說：“那你確實是不懂。我跟你說，我投了這么多生鮮，現在的感受就是——生鮮的非標準化、區域化特征太明顯了！這意味著什么呢？很難做出規模。其它行業，資金在toC的過程中都能起到決定性作用，但是生鮮做不到。不過我現在很好奇toB的生鮮能不能做到。”
楚垣夕心說您現在不強調高頻、剛需、大群體了？做toB這些可是一樣都沒有。徐欣這么說，相當于提出了她的要求，希望新公司能夠實現標準化和規模化，盡量減小地域特征。
這些目標好不好？很好，非常高大上，如果能夠達到當然是非常好的，意味著巴人和小康聯手孵化出的新公司肯定能夠成長起來，成為生鮮賽道上一家不容忽視的頭部企業。但這也是楚垣夕比較害怕的地方，徐欣是典型的打算把新公司帶跑偏，因為這些都不是小康最迫切的要求。
之所以她對小康沒有提出高大上的要求，是因為楚垣夕本身的目標已經突破了徐欣的思維模式，比她更加高大上，所以非常容易聊。但是做生鮮人家徐欣是行家啊，而且有著執念，關鍵還有怨念，現在看到一個翻盤利器出現了，關鍵是結合她的資源之后確實比較有希望，肯定要比正常的期許更大。
所以楚垣夕相當忐忑，心說我就養個私生子的感覺，又不讓他繼承家業，不需要高標準高要求。
因此他想了想，還是決定把話說在前頭，而不是讓楊亨和魯茵先把資源騙到手，把徐欣的投資騙到手，然后陽奉陰違，不按照人家的期許去做。
“徐大姐，我覺得是這樣的，你對新公司的興趣太濃厚了，但是咱們不應該喧賓奪主。你有興趣投的肯定是和小康綁定的toB，隨著小康擴張獲得紅利，對吧？而不是一個toB生鮮的試驗品，這里邊是有些矛盾點的。”
徐欣在電話那邊頓時沉默了幾秒鐘，末了才說：“你很清醒嘛。我看你越來越像殺手級別的創業者了。”
楚垣夕倒是知道她曾經說過——要投就投偉大的公司，自己喜歡花時間尋找殺手級的創業者。問題是，鬧了半天原來您沒覺得我是殺手級的創業者啊？
他發出“哈哈哈哈”的沙雕笑聲，“是因為我敢跟你講條件嗎？”
“而且還敢當面告訴我——你錯了。好久好久沒有人這么告誡我了，不然這倆月我也不用天天砍倉。”
所謂砍倉，自然就是砍的那些生鮮投資的倉位，只不過踩踏狀態下，想砍倉也不是一件容易的事情。特別是創業投資一般都是先入后出，堆棧順序，投的越早越不容易砍倉，楚垣夕心說徐欣能看得懂倉位還真是厲害呢！
只聽徐欣問：“那你也跟我說句實話，一生鮮這事，你除了組織魯茵和楊亨做toB之外，還有什么備選方案沒有？”
“有啊，我去抱拼多多的大腿唄。我就不信拼多多不做toB的業務了。”楚垣夕心說我這B計劃雖然粗糙，但有個相當大的好處，就是拼多多人家雖然有這樣那樣的槽點，但是沒那么強的投資欲，生意就是生意，所以不用擔心這個擔心那個。
因此如果請求拼多多作為供貨端，那么成本上可能略微要高一點點，但是更靈活，可以把靜態的采購做成動態的。
沒想到電話對面徐欣還挺激動：“哎呦呦你跟我想到一塊去了。我跟你說我為什么對toB產生濃厚的興趣吧。首先是我也在正視生鮮賽道中浮現出的種種問題，不是人的問題，而是商業邏輯本身的問題。toC的生鮮在邏輯上如果很難賺到錢，那就很難進行下去，這個邏輯就在于供應鏈，供應鏈意味著成本。
然后我最近又調研了拼多多的生鮮，發現我的投資從源頭上就有問題，拼多多的生鮮做得我真是服了。”