這番吐糟徹底打消了楚垣夕的歹念。原世界中他在穿越之前已經開始著手小康進入下沉群體了，然后很快發現越往北走越難做。因此，國朝生意場上某些老生常談不是沒有價值的。
因此有些事情未來小康能耐大了之后倒也不是不能考慮，但現在還是遠遠躲開吧。
考慮到之前的既定策略，楚垣夕同樣沒有答應馬悅寧的獨代，至于入場費，可以談，所有大品牌的電子煙都可以談，按楚垣夕所打的官腔：“小康在這方面是持開放態度的。”
“楚總，這對我沒有太大幫助啊……”馬悅寧有點著急，因為他當然知道只有獨代才能把兩家企業緊密的捆綁起來，才能讓產生合作共贏的局面，讓自家公司享受到便利店店員力推的紅利。
“而且只是入場的話，對我融資來說沒價值，我也不可能給出太高的入場費。咱們簽獨代的話我融資都方便一些您了解不？”
這意思就是簽獨代可以簽高著點唄，楚垣夕當然能夠了解到，問題是他哪知道楚垣夕的胃口比他心目中的“高著點”高多少呢？
“馬總，這個事情我不能答應，因為獨代不符合小康的利益。”楚垣夕毫不猶豫的拒絕，因為獨代之后確實賬面利潤要高一些，但相對的，普通香煙的銷售也會變低，形成蹺蹺板，這樣綜合算下來，肯定不如每年多收幾筆入場費劃算啊……
總之，發現賽道上的大坑因此不能進軍這個行業之后楚垣夕立刻大踏步的撤退到安全距離以外。不過馬悅寧也是受益匪淺，因為這位大叔雖然是個典型的創業者，而且出道更早，但是技能并沒練到爐火純青，這也是他現在面臨艱難決定的原因。
比如說聊天過程中楚垣夕一再強調目前處于里程碑4，對電子煙這個特殊品類只考慮入場，里程碑6之后才會考慮獨代。又比如聊到小康現在只賣別人的貨，沒有自己的產品，但早就做了計劃，只不過里程碑5才會開啟“品質生活”系列產品的籌劃。
而馬悅寧就不懂為什么創業還要分里程碑呢？做項目他也制定過里程碑計劃，但是做公司完全沒概念。
楚垣夕心說合著您就是一路莽啊，莽成了第一波之后莽第二波，結果眼看要撲街的節奏？這個我可以奶你一下！
“為什么要分里程碑？因為創業不光是‘事’什么時候干，還有找錢吶，資金得到位，現金流要安排好。”
馬悅寧當時就不困了，因為困擾他的正是找錢的問題。現在對他來說唯一比較有希望融到錢的就是現在的400家店面，有這個規模和開店的能力，也許能夠打動一些投資者。
只聽楚垣夕優哉游哉的說：“就說融資吧，你融資得有節奏，得融在前邊，不能總是想干一件事，發現沒錢，然后融一次資，于是得先做框架。但是怎么做預算和框架呢？又不能只考慮企業自身，還得考慮融資規模，對吧？按輪次，創企前中期總是估值越來越高，公司越來越大，融的錢越來越多才是健康的。”
“對對對！”馬悅寧創業這么多年了就沒進行過流暢的融資，且不說這一回命犯太歲，早年做公眾號的時候一開始融了一下然后就沒再融過，直到賣號，根本不符合創業的正常規律。實際上這也是很多自媒體人的通病，《高站長之家》的情況完全類似，反而是《深夜畫廊》走的是正常規律只不過同樣也不流暢而已。
“所以必須把你企業發展的節奏整理成里程碑，不能光考慮企業自身發展規律，什么時候應該干什么事，也要把融資節點算進去做一個綜合計劃，考慮什么時候干什么事能不能融到足夠的錢，考慮每個步驟對資金量的需求，通盤設計達到平衡。”
馬悅寧頓時一拍大腿，這個說起來簡單，就是每個里程碑干什么，需要多少錢，什么時候融資，融多少。但是，正因為前面工作的成績影響后續融資，所以把企劃通盤整理成里程碑之后只要能夠順利的推進，那么前面的成績應該是有足夠說服力的，于是達到環環相扣，資本和創業者互相助推的理想狀態。