楚垣夕一愣，心說你的司法考試呢？老夫是不是發揮過頭了？這是他的臨場發揮，拋棄腹稿之后按照現在這個時點的市場、用戶需求和形勢以及他自己的經驗快速挑出來的內容，用于鼓勵巴人的員工們，調動他們創業的積極性。
現在說完之后一想，臥槽，不對，這話說的太順溜了！說的都是面對投資人的時候張口就來的話……
主要是這么講話對自己來說實在太熟練，要是聽他說話的是有經驗的投資人嘛，好歹都是聽過無數次各種畫大餅的人了，總有點基本的判斷力，沒吃過豬肉總栽過跟頭。但沒有這種素質的人呢？要是真的按照自己描述的前景看，這個確實不錯嘛！
會不會使得一些人上頭？
他了解共享充電寶形勢的渠道當然是小康。這個行業2017年亮過一回，然后快速進入低調，雖然沒有特別亮，而且遭到大量的詆毀，但是一直在默默的發展。于是在最近，小康各路門店頻頻被各路充電寶造訪，業界四巨頭“三電一獸”也就是街電、來電、小電、怪獸占了絕大多數，而且條件非常拼。
比如說入場費，因為小康各個門店沒有權利獨子接入任何外部業務，所以最終三電一獸紛紛造訪小康總部，最高開出1000萬的獨占費用。
然后是分成，最優惠的提出了第一年收入全歸小康，然后保持五五分成的提案。此外還有其他林林總總的優厚條件，要不是楚垣夕一開始就打算自己提供充電服務的話，差點就準備討價還價了。
但是這么激烈的競爭說明什么呢？說明這個行業有錢啊！他們苦逼一樣的過了好久了，怎么突然就有錢兩年額？這就讓楚垣夕有興趣了解一下，看看是怎么個情況，結果發現臥槽！各家居然都盈利了！不但盈利，居然有資格重啟融資了，這才有魄力拍出千萬入場費來，甚至拍給別人的更多。
盈利可是大事，PPT并不是創業最核心的競爭力，盈利才是。這讓他想起來怪獸之前剛剛融到五個億這件事。這年頭能融到5個億可不簡單，資本都變得雞賊了很多，不見兔子不撒鷹，肯投五個億，那一定是好買賣。
這就讓楚垣夕不得不慎重的賣點力氣做調研，這也是他平時的基本功之一，每天都有各種調研的需求必須親自做，而不只是看分析報告，那樣很可能會錯過某些關鍵點。
比如說這個行業里有個怪胎叫黃團。2017年的時候黃團就入局過一次，但是發現不對勁馬上止損。結果年底這陣黃團又開始叫囂重新入局共享充電寶，這也是引起楚垣夕注意到這個行業的另外一個原因，結果干打雷不下雨。
不過這肯定是一個潛在的危險。要知道以黃團的品牌和運營能力，以點評對于各路商家特別是餐飲商家卡脖子一樣的威懾力，真要玩點什么花樣，賽道上的玩家都得哇的一聲哭出來。共享充電寶最具效率的使用場景就是餐廳，激活頻次和使用時長都是頭部。醫院場景雖然數據更好，然而絕對數量太少。
所以從這個角度來看，便利店這種對黃團沒有任何依賴性而且具備大量線下點位的體系就成了共享充電寶眼中的香餑餑。
可惜的是新式連鎖便利店企業也都不是什么馬大哈，肯定要算經濟賬的，如果盈利前景好，為什么不自己做呢？當然，算賬的基礎是正宗共享充電寶企業充分教育市場，提升客單價之后的事情，因為在一元每小時的時代，共享充電寶是虧錢的，只有用戶接受二元每小時才能來到盈虧平衡線的上邊。
提價，當然是共享經濟最直接的翻盤利器，要不然各個共享單車品牌這半年來也不會紛紛提價。可惜就是充電寶在合適的場景中是剛需，是不可替代的，但單車不是，提價之后用戶覺得肉疼，實在不行還可以走著走。所以共享單車貴為新四大發明之一，只能坐看共享充電寶這個共享家族的小兄弟率先撞線，成為家族中第一個賺錢的。
結果共享充電寶企業教育完市場，一轉臉新式便利店企業紛紛準備就餐。
于是楚垣夕自己算了一筆賬，發現小康自己干的話，有個核心邏輯不見得能跑通。那就是，一個充電寶機柜在合適的場景中，毛利潤大概是一個月1200左右，成本不到5000塊，4個月就能回本。但便利店并不是最合適的場景，遠不如餐廳，每個月的毛利能到多少不知道，如果低于600就很難盈利了，因為設備也是要折舊的，會產生費用。
而且自己做，生產環節有很多問題是外行人不具備能力的，特別是充電寶本身就有各種爆炸的歷史，出了問題比一般產品更致命。