所以最終楚垣夕還是決定按兵不動,既不引進共享充電寶企業,也不急于推出自己的會員卡會員服務,因為他沒經驗。
不但沒經驗,而且也沒跑過,更不想做小范圍測試。因為小康的門店分布位置各異,做小范圍測試很難說測試抽樣能夠代表小康的全體盈利狀態。
而小康是肯定要追求標準化的,按照大區劃片可以有差異,但是不可能同一座城市中,有的店能盈利于是提供這項服務,有的店不盈利就給撤掉,那就不像話了。
其實按小康的原計劃,在會員卡會員推廣出現阻力的時候需要一些補救措施,也就是增加福利,會員卡會員免費充電就是其中之一。但是因為成本不低所以暫時不上馬,要上馬也是里程碑7開始之后。
不過即使如此,加入共享充電寶的戰斗對有能力的人來說并不是什么坑爹的事情,因為他鼓勵的創業并不是讓杜立去做依賴小康的生意,并不是像甘新買菜那樣,以跟小康對接為基準線,那就沒勁了。
杜立出去創業,肯定是走正常創企的路子,去血拼高利潤的點位,血拼各路大小餐飲店和商場,發展代理模式等等,這才是走地面的英雄們應該干的事情。這也是資本重新開始青睞這條賽道的原因。
所以楚垣夕最終決定不做任何進一步的說明了,上頭就上頭吧。他唯一做出的暗示是,自己不會投私人的錢參與這個創業項目。
于是本次年會在勝利的氣氛中結束,不但杜立決定干,就連于晴也不提司法考試的事情了,決定直接上車!
當然八百萬也仍舊低了點,所以效仿孵化模式,實際出資是2000萬,巴人占股1200萬,另800萬是DKP對價。
這個模式和前面三個孵化完全不同,因為沒有對創始人團的估值,出資份額就是占股比例。這是因為杜立和于晴沒有任何價值可資體現,至少目前沒有,所以簽署的是激勵協議,未來他們干的好,得到的激勵也多,然后等到占股超過巴人的目標,從而實際上掌控這家新公司。
當然,要說目的全都達成也不對,因為這個業務對巴人又是一次跨界,跨的還挺大,在外人看來肯定還是跟小康有不清不楚的關系,但是對巴人的主業肯定是沒任何帶動作用的。
唯一的好處就是下來之后有不少手握幾十萬DKP的員工跑來問,他們是否可以加入到杜立和于晴的項目里,把DKP也兌換掉。
答案是不行!所謂白馬非馬,DKP是DKP,創業DKP是創業DKP。翻譯成人言,就是公司大獎的DKP是獎品,是不限制行業的,獲獎員工只要肯降半薪想怎么創業就怎么創業,只要合法干什么都可以,公司只管出錢,以及控制財務。
但對普通員工通過工作獲取的正常DKP,當然也可以幾個人湊起來創業了,可是有個限制條件,必須是自己擅長的,最好是工作崗位能對的上的賽道。
所以這批員工既沒有地面能力,又不懂生產銷售和物流環節,你們去了干啥咧?
于是楚垣夕靠著縝密的企業規則和邏輯避免了一場員工的無效流失。而且他感到相當慶幸,因為,過去的DKP大戶其實是巴人游戲的老兄弟們。他們手里普遍都有幾十萬的DKP作為高流水項目的非獎金類獎勵,去年中獎的那個兄弟有一百多萬,一度引發楊健綱眼饞。
但是因為轉到靈犀,這批DKP自然已經不存在了。楚垣夕給他們兌了遠超義務的期權,不可能連DKP也給折現。
處理完這件事之后,還有一件對于整個巴人集團老員工們都非常非常重要的事情,那就是分紅。