蔡永進和那個姓姜的立刻不說話了，楚垣夕“本大爺不慣著你們”的情緒已經十分張揚了，再BB很可能被他清除出電話會，這事他們相信楚垣夕干的出來！
可見還是當面溝通最重要，當面溝通楚垣夕肯定就要掂量一下打的過打不過的問題再鉻硬。
這時徐欣不得不出來打圓場，問：“我就在小楚這，不過我也問個問題。你那個品質生活計劃，為什么全是奔著高糖人群去的啊？”
“高糖是一個很大的群體啊徐姐，全國有一億多人，而且越是大城市比例越高，年輕人里也并不少。這個群體我們不該服務他們嗎？
市場的角度，目前僅從零售端來說對高糖人群的服務非常缺位，這就是市場仍然保留的機會啊。無論食品還是飲料，能兼顧安全、價格、口味的品牌現在都是鳳毛麟角，要么價格特別高，要么口感真不行，要么號稱不含糖但是含了好多代糖，根本不敢吃。
但是對高糖人群來說無糖的食品飲料是剛需，貼上‘0糖’的標志不是特別好的切入點么？溢價率轉化率什么的都事半功倍，更容易賺錢，而且還容易得到用戶忠誠度。特別是我們的用戶特征是，一個用戶很可能代表一個家庭，這是小康整套系統決定的，所以能夠抓牢一個用戶群體的作用非常高。”
“你先等下，這為什么是剛需？”徐欣立刻找到一個邏輯問題：“照你說的之前缺位，那么多年缺位高糖人群不也過來了么？”
“您這話說的……”楚垣夕摸不準徐欣是真不知道呢，還是故意這么說，好讓他發揮，但是客觀上確實便于自己發揮。
“我們做國民生意的，如果不能讓用戶的生活變得更美好，還做國民生意干什么呢？我們的企業叫什么？叫小康，意思就是我們服務的用戶進入的是小康水準的社會，有能力追求更高品質的生活。”
袁苜憋了一口大糟不知道該怎么吐，因為消滅貧困全面邁向小康社會原本是今年的主基調來著。年底前不知道多少人發表情包表示自己即將被消滅，紛紛開始倒計時，還有各種好玩的地方性新聞層出不窮，比如某省還有17個人沒脫貧云云。
合著您搞小康靠的是這個啊？
但徐欣沒有吐糟的意思：“好吧好吧，那你到底準備怎么做啊？你發的郵件里也沒寫。”
“還是按原計劃先找代工吧，以后再建自己的廠子。”楚垣夕這時就很遺憾沒能跟美多達成戰略合作了，不然的話美多下面的食品專家不要太多，他們光相關的并購就不知道多少起了。這是突然崛起的小康所不具備的底蘊，所以現實的選擇還是按部就班，先代工做品控貼牌，然后再徐徐圖之。
實際上代工廠他都已經開始找了，飲料找的是津門的秋林，食品因為有幾個款，代工廠也比較分散，現在已經開始后面的流程。好在品控專員已經招過，下面就是配方和食品生產許可證。
其實這里還有一重好處，就是一般做貼牌食品的都希望走輕資產的路線，也就是做成網紅食品走電商，但是發育的過程中不可避免的要走低價營銷的路線，否則很難打造網紅款。但小康不需要走電商，而是直接進店，這樣可操作的余地就大多了。