不過這些沒必要跟投資者解釋，解釋了他們也聽不懂。就像到了今天仍然還有不少投資人認為小康賣咖啡的前途還不如瑞幸一樣。
實際上便利店兼賣咖啡的利潤率絕對吊打瑞幸，所有便利店都在感謝瑞幸教育市場教育白領，并且等著接收瑞幸的勝利果實。當然瑞幸也開始賣一些便利店商品作為對便利店行業的警告和反擊。
說到這些務實的內容氣氛終于變的比較好了，后續又接連有不少人提問。直到最后，袁苜按照楚垣夕的授意，問了兩個他比較希望被人問的問題。
第一是云計算，這是小康接下來的亮點，但是最近搞云計算的人實在是太多了，所以亮點被掩埋在大量的禿點中，顯得不夠亮。因此有必要通過問答，特別是袁苜的提問，讓人明白到底亮在哪。
袁苜的問題是：“我不明白為什么你要花大價錢部署數據中心呢？咱小康的云不是取之于用戶、用之于用戶的區塊云嗎？咱不是成本比所有云計算都低非常非常多嗎？那你還了好幾億去建云資源是為什么呢？”
楚垣夕感覺袁苜應該是照著臺詞反復練過了，所以才情真意切。
“嗯，這個問題很好。我有三點要解釋。”
他仿佛能看到所有投資者都支棱起耳朵來聽的樣子，“首先就是云資源就相當于房地產，建一個云就是造一個樓盤，然后要么自己住，要么出租吃租子。
第二是區塊云必然需要先部署一定的資源，等到運轉流暢沒有問題了，再全部依賴自給自足。所以初期我們自己部署傳統的云資源是必須的，建起來自己住，后面不用了租出去就是了，說不定還能賺到錢。
第三是我們的成本問題。你知道網賺類的應用吧？就是那些XX養豬場、龍有錢之類的，邏輯是讓用戶點廣告，應用負責聚合廣告費，然后分給用戶一部分。
咱們的游聯網其實也是一樣，由用戶創造云計算的價值。所以你非要說小康云的成本有多低，如果我一點都不分給用戶那就是零成本，但是不可能的，具體成本要看我們的給付策略。這部分是和貨幣循環掛鉤的，咱們今天就不討論了，總之小康云能夠聚合的算力取決于用戶規模，所以初期的返還比例肯定還不能低了。這就是我們有必要自建云資源的原因。”
這個鞭辟入里的解釋把小康的云計算中的特征和未來前景講的一清二白，包括徐欣在內的投資者基本都是心悅誠服的狀態。但其實楚垣夕還有關鍵的一點沒說。那是他準備會后召集巴人的聯合創始人們開小會透露的。
即便如此，料也足夠打動投資者了吧？要知道云計算企業現在正在扎堆上市中，在資本市場上本身就是香餑餑。楚垣夕甚至考慮過以云計算為賣點再講一遍故事，這也不是不可以，不過考慮到之前的A輪融資中其實已經講過這個故事了，一個故事講兩遍不符合自己的人設，
這時袁苜按計劃提出第二個問題，其實也是今天整個會議最后的問題：“最后我想問個特土的問題，小康為什么一直都沒上第三方代購平臺啊？小康自己不做配送，黃團、餓了么和狗東到家，他們不香嗎？”
這個問題可能不少投資者沒注意到，因為沒有發生的事情為什么要往說明上寫呢？所以有不少平常并不使用小康APP的人理所當然的認為便利店都要上第三方代購。
實際情況確實如此，連美多小店這種自己有配送團隊的都把小店的代購交給第三方，然而小康并沒有。這正是楚垣夕想要回答的“問題”。
“嗯，他們看著很香，能提高GMV，但是你有沒有考慮過得不償失？我們自有的優惠券體系更香啊，上了第三方平臺就要走他們的優惠體系，非但不能讓客人到店，還把客人拒絕于我們的系統之外。到店，以及我們的用戶系統，是小康的兩條發展途徑，你忘了？”