楚垣夕心說我給你的自由過了火！你這種沒見識過線上內容的才會覺得一樣，你看我到時候一樣不一樣！
當然，他不能生這個氣，至少不能表現出來自己小心眼，于是呵呵一樂：“感覺就像買股票和買基金的區別吧，封閉基金買完就不用看盤了，反正也沒法贖回，股票還得天天盯盤解盤。”
楊亨那紙扇一合，說：“我看倒不如用《捕蛇者說》打比方，toB很好，并不容易干，但是干起來省心。”
徐欣老神在在的坐在沙發里，這時突然發問：“利潤真的一定會跌回去？不能通過提供服務把價格維持住？”
“那需要打敗線下才行。”楚垣夕思索片刻，“淘寶狗東為什么能深入人心？因為能打敗線下。線下門店試衣，線上買同款就是這個道理。生鮮電商現在與其說是風口，不如說是分水嶺，價格不能輸給線下，服務必須勝過線下，缺一不可，考的是魯茵剛才說過的那么一整根鏈條在難以標準化的狀態下有多少效率。反正我不看好，現在線上比線下還貴。”
“這么說來，要是重新轉回燒錢大戰就真沒勁了。”徐欣說話間就想到了生鮮第一利器，也就是前置倉。前置倉模式一度被認為是服務勝過線下的關鍵，但成本也是相當的高，降低成本的辦法是增大密度攤薄物流成本。
即便如此，攤薄后的成本仍然不低，一旦價格撐不住，還是要跌回盈虧平衡比下邊，變回燒錢模式。應該怎么破局呢？
她自己在很久以前說過生鮮是電商最后一個堡壘，所以得生鮮者能夠在電商領域彎道超車，沒想到這么多年過去了連曙光都看到了，創業者們還沒找到破局之策？
想當然的，她就想到了小康模式。小康的門店一樣是徘徊在盈虧線上的，現在的盈利大增并不是常態，未來真正做出利潤的是會員卡費、加盟費，以及線上內容帶來的增值服務。
雖然和生鮮不一樣，但是兩者似乎有很大的共同點，生鮮的前置倉如果看作小康的門店，那么小康能夠依托門店建立起的龐大的閉環生態，似乎前置倉也可以？離小區同樣近，而且密度更大？
“小楚。”她結束沉思，叫了一聲楚垣夕，然后非常坦率的說：“其實我覺著吧，你找戰略合作的對象，美多并不是最合適的，確實應該找一個具備大量前置倉的生鮮電商，特合適。可惜了，一生鮮沒懷好意，不然真合適。
你別翻白眼，你聽我說，那些前置倉納入小康的的線上體系之后豈不是比門店成本低，而且數量多？我這資源挺多的，你不認真考慮一下？”
楚垣夕收起白眼血跡界限，但是忍不住吐糟欲，“徐姐，照你這么說我應該找瑞幸戰略合作。瑞幸占據商業樓宇為主，我占據社區為主，我們倆優勢互補啊，線上內容一塊套用小康的框架之后豈不是無敵了？”
徐欣一時間竟然分辨不出楚垣夕說的是真心話還是埋汰她？
只聽楚垣夕說；“您是做投資的，但是現在您有點克制不住要跨過邊界了。我可以保證您的思路是錯的，創業者絕對不會這么想，100%。”
其實徐欣有一件事并沒有想錯，那就是如果小康的線上戰略全盤暴露出去，進行完全的展示，那么無論生鮮前置倉還是瑞幸都有可能成為敵人，他們確實是具備學習小康的潛能。
但是這又是一個偽命題，因為，真的100%公示了，724學的可比他們快，快多了，飛一樣的速度就學走啦！
徐欣下面有點心不在焉，思維陷入牛角尖。不過甘新買菜的投資還得做，而且比較好做，無非就是估值和融資額的問題。