那他現在為什么要說這些？如果我是他，我需要什么的時候才會說這些？武威快速的想了想，發現一團亂麻，理不清頭緒，主要是對方說的都特別有道理，給人以啟發，讓人不自覺的就想深究，因為似乎能夠獲得點什么。到了武威這個位置上，想要通過幾句話獲得點什么實在太罕見了！
那就先聊點別的吧！
這一瞬間武威居然感到自己有點煩躁，通常她只有處于焦慮中才會煩躁。這是一種類似于直覺的信號，預示著不順利的程度超出預期，而責任又比較重。
她有點不想聊下去了。
本次出使小康生活的任務是談并購，武威之所以愿意在開牌之前多扯一會閑篇，一是因為總要走個過場，越重要的談判越謹慎；二是此前沒接觸過楚垣夕，需要摸一摸他的套路；三也含著交換一下意見的意思，如果對方拒絕或者排斥，是另一種策略，如果不排斥，就必然要聽取對方的價碼。
能反映價碼的，自然是對現狀和未來的解讀，以及雙方的底線。
但武威現在是既沒摸清楚垣夕的底細，又沒試探出楚垣夕對交易的意愿。她作為阿里人，經驗何等豐富，參與過多少重要會面，當然知道別人面對阿里的收購意向時，也有可能持有假談真拖的態度。其中的麻筋在于，必然破裂的會面反而無所謂，有些會面是可能成功也可能失敗的，如果因為會面過程中的不謹慎而破裂，那就太糟糕了。
就好比國朝著名泳壇王者的聽證會一樣，一審已經勝訴了，二審可能勝訴可能敗訴，事先必須準備充分，過程中要拿捏好分寸，才能確保拿到有利的結果。最終因為己方不謹慎而敗訴，那不是非常糟糕的結果嗎？
這就是她焦慮的原因，需要極力避免這種人為的糟糕，但又摸不到頭緒。
她決定進行最后一番試探，雖然整個會面從開始到現在其實還沒有多久。想到這里武威問道：“楚總，你知道黃團的小象生鮮吧？你把前置倉改成提貨點這個點子不錯，你覺得小象生鮮要是也砍掉配送，和你的計劃相比，怎么樣？”
楚垣夕心說小象都涼了好不好？你把小康生鮮跟小象比，存的是什么心吶？
“咳咳，小象怎么可能砍配送呢？”袁苜終于找到了插嘴的空間，“黃團的產業不做配送還不讓人笑死啊？”
“呃……還是有可能的吧？”楚垣夕倒是覺得這個命題很有意思，“從獨立運營的角度，當然是先活下去，顯示出活力更重要，小象當初要是砍掉配送也不至于快速關店。”
老樊也來了興趣，加入話題：“但是砍掉配送的小象，不就成了普通的生鮮門店了嗎？無非裝修好一點，面積大一點。”