當然這種事情袁苜憋在心里就行了，死都不可能笑出來。
她跟在楚垣夕身邊也一年有余，因此早就開始學習楚垣夕的好習慣——察言觀色。在她的觀察中，武威面如平湖，對這個答案不置可否，而老樊眉頭緊皺，似乎在高速的思索，也可能是啥都沒想明白，就跟她自己當初一樣。
只聽老樊問：“但是你怎么能夠做到不虧或者小虧呢？這個目標不是你動動嘴，想當然就能達到的。”
“樊總，我當然知道前置倉的商業邏輯不那么好，履約成本高。小康一直都沒干配送您應該知道吧？”
“我知道啊。”
“所以我的打算是前置倉統統改成提貨點，配送都砍掉。”
楚垣夕說的是降低履約成本的事情，翻譯成人話，叫戰略性裁員。通常企業所謂戰略性裁員的時候都是迫不得已裁員，不裁員企業支撐不下去，而楚垣夕這個是真正的為了實施戰略，只不過這個事情不由小康來實施，完成并購交割之前需要前置倉創企們自己搞定。
當然，也不見得一定是裁員，因為改成提貨點之后也是需要店員的，肯定優先從原有人員中轉崗。只不過一番動蕩是肯定難以避免的，兩者的工作模式和時間也不一樣。
這個決策對于那些企業的員工可能并不公平，但是世上本來也沒有絕對公平的事情。實際上取消配送正好培養用戶們到店的習慣，對于小康發展小區社交是一個必要的步驟。雖然這些提貨點肯定無法營造出小康便利店獨特的環境，但是有一個點位扎在社區，同樣可以加深用戶對于小康品牌的認可，增加歸屬感和安全感。
一個簡單的現象，那些手機線下渠道為什么能賣性價比很低的機型？乃至于同樣的機型賣出比網上更高的價格？因為用戶能找到、知道出了問題到哪去找，心里就踏實，這是純線上無法提供的安全感帶來的溢價。然而實際上需要售后的時候是同樣的折磨。
這回輪到武威皺眉頭，因為楚垣夕的答案實在是太充分了，像是提前準備過的樣子，讓人挑不出毛病來。前置倉之所以不靈，主要就是配送造成的人力成本，楚垣夕的答案等于是直接否掉了前置倉，他并購的根本就不是前置倉生鮮，盈虧平衡自然要往上走，但配送提升的是效率，砍掉配送效率往下走。
不對！武威忽然意識到自己已經踏進了楚垣夕講話的套路，思路正在跟著楚垣夕給出的方向去推演。她立刻停止思考，直覺和經驗告訴自己，順著別人的思路思考，想的越多錯的越多。
作為一個成功的CFO，談判能力是必然要有的，因為CFO主要工作是協助董事長募資，和投資者談判，協助CEO搞并購，和標的企業談判，談判是必須會談判的，不會談判的CFO只能算是菜雞。
因此武威立刻跳出剛剛產生的思維邏輯，然后馬上清晰的意識到，剛才想的事情大方向不對，那是對方原則上接受了并購之后，談價錢的時候才應該聊的事情。
因此這個時候糾結于細節干什么呢？楚垣夕又不是袁苜那么菜的菜雞，他為什么還沒接受并購就開始談論自己的核心優勢？
雖然是和楚垣夕第一次見面，但是對方的公開事跡可是一點都不少，絕對是個談判高手無疑。這從巴人游戲的交集價格上就能反映出來，本來自己這邊給出的底線就是350億，轉過年來再看，當然是出低了，但那個時候已經不能更高，解決楚垣夕一筆就出到340億上，幾乎命中底線，然后快速促成交易，顯示出比較準確的判斷能力，以及極高的效率。
作為曾經的交易對手方，而且是最終批錢的人，武威隔空給楚垣夕的效率點過贊。