但是當強有力的挑戰者出現之后,不再是短視頻應用有社無交的社交,黃團就沒理由不出手了。對企鵝,一個羊也是趕兩個羊也是放,自己沒守好社交的大門,黃團切進來也無話可說。
但是黃團到底是只想嘗試一下社交還是要開戰,其實楚垣夕是挺想問徐欣的。但是,他不能問,就如同他得指望徐欣不像黃團暴露自己的商業計劃一樣,徐欣也沒理由暴露別人的給自己。
這也是當初他可以吐露社交的野心但絕對不告訴徐欣怎么做社交一樣,有些分寸是必須把握住的。做是人人都想做,說說無妨,至于具體的方案,知道進退的人肯定不問。
如果不能問,那就得自行判斷了,黃團為什么頻繁跨過界限?無非是為自信尋找新的變量而已。和滴滴不一樣,滴滴的主業特賺錢,但黃團的主業可不怎么賺錢,至少不提價不賺,要不為啥逼得各地餐飲協會集體聲討呢?這都是有內在原因的,表現出來就是無恥盤剝。
然而這不是說黃團不靈。亞馬遜找到云服務之前也不賺錢,后來賺了大錢,黃團也得尋找自己的AWS。現在的問題實際上是黃團是否把小康發現的這些業務看作自己的新變量。
如果是,黃團下一步肯定就是兩步走,第一提升自己的組織,建立新的事業群若干,第二,燒錢。黃團干別的不靈,燒錢特別有經驗,說燒錢,什么小藍杯拼多多之流都得靠邊站。黃團的燒錢不叫燒錢,叫撒幣,企鵝阿里都沒這么燒過,在撒幣這個領域放眼全球唯一能跟黃團媲美的只有滴滴。
這個思路徐欣當然也有,因此順理成章的問:“那下一步要是小王展示出進攻性呢?”
“說實話,我不想跟這些燒錢大師們對打。你看我補貼用戶不少,但我這不叫燒錢。燒錢得是無腦撒幣,得讓羊毛黨狂歡,我花錢雖然多但是我自控能力更大。至于說進攻性嘛,您知道,我這個人,并不喜歡挖墻腳。外邊很多人覺得我喜歡樹敵,其實我不怎么干缺德事的。”
楚垣夕說著,就想到了黃團的進攻性。當年黃團上市之前進攻性可謂是無法無天,當著藍餓張胥壕的面挖他的愛將,還真給挖走了,直接拍期權拍到張胥壕無法承受。
這一次激烈的交鋒直接奠定了黃團的優勢,因為補完了自身的劣勢,剩下的不都是優勢了?
當初黃團決定上馬外賣是靠商業眼光下的決定,就是看到藍餓做外賣,當機立斷判斷出做這個有前途,搶他!但問題是,他們知道該做但是不知道該怎么做,于是狂犯錯誤,而且錯得一頭霧水,不知道我哪錯了,我干的不錯啊怎么效果這么差?
即時配送這條路上顯然埋著茫茫多的坑,黃團踩了一溜夠之后發現藍餓走的很穩,張胥壕眼光毒辣,指揮若定,在商業上有先見之明。怎么辦?唯一的辦法就是去藍餓偷人,偷到就是賺到。藍餓作為一個初創期還沒渡過去的企業,融資都沒融到多少,黃團作為百團大戰的勝利者,當然是予取予求。
好在現在黃團已經上市了,再想發期權必須得符合上市公司的規定,所以拍期權這招其實現在反而是小康的優勢項目,而且是最大的優勢。因為,小康還沒做下一輪融資估值呢,但是業務是日出之勢,馬上紅日噴薄,現在的期權靈活性大,吸引力強,而且楚垣夕幾乎可以隨便拍,就像當年的黃團一樣。
這就是徐欣說黃團的進攻性而楚垣夕說自己不喜歡挖墻腳的原因,我不挖但是我更不怕挖!
這個隱晦的回答讓徐欣感覺不夠得勁:“你就說你打算怎么辦吧?”
“我專注于提升滲透率。黃團滲透率16%,滴滴只有3%,但是滴滴比黃團賺錢能力強。小康怎么也得先跟滴滴看齊吧?我們的使用場景應該是要明顯高于滴滴的。”
“你野心不小啊,錢不夠用說話啊。”胡世恒比上半年可好說話多了,也顯得有錢多了,然而這個時候楚垣夕還是不著急融資,而是禮送兩位投資大佬離開。