這說明什么呢？是他們玩的太刺激了嗎？確實是過于刺激，至少在現金流量表中冒險的精神過于旺盛。便利店這門生意必須有充足的現金才允許激進，這也是楚垣夕一直以來最重視融資的原因。
但其實這說的也是區域品牌便利店脫離本地市場之后的競爭力下降問題。所有資本擴張型便利店都要面臨同樣的問題，小康也不例外。
島國三強就一直都沒有貿然進入到二三線城市中，顯然這些老牌玩家深知門店的擴張需要什么，楚垣夕的解讀就是供應鏈的搭建和物流倉儲能力。不然724的創始人鈴木敏夫，就不會將便利店稱作“生活基礎設施”。
基礎設施，當然需要基礎性的全套服務體系支撐，724最近打算擴大加盟可能也是這方面的準備已經做的比較充足的原因。當然還有另外一種可能，就是724也有在線上的擴張計劃。別忘了島國那邊人家已經從容的拿自己大本營當試驗田體驗過小康的某種甜頭了，不說社交，至少移動支付這個香甜可口的蛋糕人家說不定有心情嘗一嘗。
因此，楚垣夕還制定了比較激進的目標，這是讓小康上下頗為緊張的一幕。增加密度就是增加對用戶的感染力，線下零售密度越大對非用戶的吸引力就越大，人都有從眾心理。
但是加盟商是否愿意頂著更大的密度加盟是一個很大的考驗，換成其它便利店就未必有臉一邊開加盟一邊填充密度，小藍杯倒是這么干過，可惜還沒出結果呢就躺下了。
好在小康有一套目前這個時間段還獨一無二的系統，有康康，有妖異都市，有城市寶藏，有移動支付的紅利，可以透支一部分給加盟商，潛在加盟客戶的興趣肯定是能調動的。
實際上，楚垣夕準備了有兩套加盟方案，如果沒有巨頭出牌，小康當然是按部就班的開加盟，那么既不需要提前降低優惠券的直接投放，同時對于加盟商來說，小康也不需要給出太大的紅利，就能調動他們的興趣。
但是現在既然形勢如此，就必須拿出“透支未來”這個技能執行B計劃。便利店戰線長、回款慢、投入高，擴張都依賴資金供給，不透支未來本身也不好做，透支未來本身就是便利店生意的精髓。
之前拿下一批生鮮前置倉創企，其實就是透支未來的一種形式，強行擴大了運營區域，建立了健康幣線下用戶的信心和錨定點，但也給小康體內注入了管理上的難題，也就是未來這批生鮮創業者的安定問題。今后小康便利店的門店開到他們各自的運營區域之后，這些生鮮自提點就不再是英雄，而是累贅了。
當然，既然叫做透支未來，這個問題就是未來才需要解決的。其中的奧妙在于很多問題現在看著是問題，等到未來體量變大之后，它就未必還是問題，也許反而變成了機會也說不定。
加盟也是一樣，提前開加盟，一個要害問題就是現在小康的店對加盟商到底有沒有吸引力？
小康門店目前日消費額單店平均接近兩萬元，遠高于平均水準，當然因為優惠券的存在，利潤率比較低，形成高客流低毛利的獨特的財務報表。從賺錢的角度來說，就連健康幣外接云計算的利潤率都要比門店高一些，不過這也說明了健康幣是一枝獨秀，要知道別家的云服務到現在可都還虧損著呢，即使是全球排名前三的阿里云。
但是客流量大就是好事，所以吸引力肯定還是存在的，那么怎么能夠變得更好，讓加盟商更有動力加盟？顯然是有紅利。
理論上說加盟店對小康的戰略意義一方面在于快速擴充出足夠的規模對抗巨頭的全面戰爭；另一方面是卡住位置，把空白賽道占住，擋住其它競爭者的路。比如說擋住724的路，這是此消彼漲的事情。其次才是幫助小康獲取更多的線下流量，成為區塊云的錨定點，以及康康的社交支撐。