結果被他不幸言中,從五月份開始,黃團開始大規模鋪開自己的共享充電寶,別說久電了,充電寶四小龍也扛不住,因為所有餐飲點位只要接入黃團的都無法抗拒黃團開出的條件。
好在,楚垣夕雖然沒幫過久電什么忙,就連小康也沒允許他們接進來,但是給出了一個金字般的建議,就是躲著餐廳走。換言之,餐廳雖然好,但是搶地盤的時候萬萬不要貪,反而是傳統咖啡廳一類用戶駐留時間長,而且同樣不太依賴于黃團藍餓,他們應該下更大的力氣去攻堅。
所以當黃團看到創業者們把共享充電寶市場培育的不錯之后悍然出手,降維打擊之下所謂的巨頭集體慘叫,反而是后起之秀久電還能勉強支撐著。
但是泰山壓頂之下也是岌岌可危。這事其實是明擺著的,能抵抗一時不見得能抵抗一世,黃團出手之后最明顯的現象是所有玩家都要被卡位,也就是再想擴大地盤已經很難了,除非能夠給商家們比黃團更優惠的條件。
但是,且不說一般的點位根本不敢對黃團吱聲,黃團有任何要求都是予取予求,就算那些不需要鳥黃團的,人家完全可以開出更優惠的條件,從商業競爭上把對手搞死。
說到底,共享充電寶是一個沒有門檻的行業,誰有地面能力都能做,那么真的產生競爭,誰的體量大,誰就是時間的朋友唄。黃團可是燒錢的大宗師,只需要把條件開到盈虧平衡線以下,不需要真的賠多少錢,競爭者只有繳槍一條路。
而久電可以說是生不逢時,剛決定創業就趕上2020魔幻開年,好容易開始干了又被黃團降維打擊,導致占住的地盤極為有限,根本沒成氣候。想象一下這是個用戶過兩億的賽道,像小怪獸之類的一融資就是幾個億,久電只有兩千萬資金,要不是撐的足夠久,恐怕黃團都注意不到還有這么一號。
這種情況維持到八月份,杜立和于晴發現確實盯不住了只得求助于楚垣夕,要么再注一筆資,才能接著茍下去,要么只好認命,趁早出手說不定還能賺點。這點錢對巴人集團不算錢,但是分一點給兩個人,這大半年就不白干。
他們倆以為久電還能值點錢的。雖然小康自己沒接入久電,到底下半年小康崛起的勢頭很猛,城市寶藏也圈住了不少商家。所謂不看僧面看佛面,久電去搶地盤的時候別人一聽叫啥?久電是什么鬼?噢,小康的兄弟公司,失敬失敬!所以談判的時候相對容易,黃團雖然注意不到,但在這個領域中還算有點知名度。特別是當別人茍不住的時候。
但實際上之所以久電很能茍,并不是其它創業者傻,看不到黃團的威脅,無非是因為投久電的是巴人,錢本身沒有時間成本,所以拖得起;而其它創企拿到的投資有些是投資人靠貸款拿到的錢,每年要交不少利息,必須早做決斷而已。
其實楚垣夕對杜立和于晴能夠認清形勢挺欣慰的,因為他六月份就覺得應該投了,但是實在沒有理由這么跟兩人說。對巴人,當然拖的越久越不利,本來能賣個好價錢的可能后面就賣不上價了,但是一共也才兩千萬而已。
至于久電具體能值多少錢,楚垣夕并不樂觀,因為價格并不取決于久電,而取決于黃團是否“聽話”。
然而黃團顯得不緊不慢,對于收編目前賽道上的玩家顯得漫不經心,因為時間在他們那邊。一個很簡單的情況是,如果買一個東西需要花十塊錢,但是自己做只需要花兩塊甚至更低,只是需要一些時間,為什么不自己做呢?
這就逼的楚垣夕不得不發話了,八月份的時候他對負責出面的梁可年說:“敦促一下對方,巴人的資產其實還有潛在的大買家,提醒他們注意不要因小失大。”
關鍵的話其實不用多說,最好是給人留下遐想的空間,甚至變成瞎想也無不可。要知道藍餓本身雖然被限制在外賣一個領域內,而黃團沒有邊界,所以可以隨便向外擴張。但是藍餓上邊可是阿里本地生活事業群,黃團的動向當然是必須關注的,不但關注,還要研究是否跟進。