所謂“交鑰匙”,是技術服務的一種方式,指項目承包方為客戶提供包括設計、供貨、安裝、試運行的全套服務,直到項目能夠正常運轉,再完整地交付給客戶。
早年,中國從國外引進技術時,曾采用過“交鑰匙”的方式,即由國外公司為我們完成整個工廠的建設,我們只需要等項目投產后接收工廠即可。
70年代末之后,國家在重大技術裝備引進中提出了“聯合設計、合作制造”的原則,要求國外在銷售裝備時必須附帶技術轉讓,要讓中國企業參與設計和制造,以便把技術掌握在自己手上,“交鑰匙”的方式是國家不提倡的。
就一個孤立的項目而言,“交鑰匙”的方式對于業主方來說是最為省事的,業主只需要提出自己的需求,不用過多操心。但中國作為一個追求獨立自主的國家,不能容忍一項技術掌握在別人手里,即便是買魚的時候,也要了解一下捕魚的方法,這就屬于發展中國家里的另類了。
通用的巴爾的摩工廠是一家汽車廠,通用公司的高層并不打算染指機床制造,所以對汽車生產線的建設過程沒有什么興趣。設備供應方能夠用“交鑰匙”的方式提供設備,通用公司當然是更為樂意的。
“你們不是說你們是中國企業嗎?”喬西特詫異地問道。
“是啊。”李甜甜有點懵,中國企業咋了,對方為什么要流露出這樣的表情?
喬西特把手一攤,說:“那么,你們怎么可能為我們提供全套的生產線呢?”
“你的意思是說,你認為中國企業無法為你們提供全套的生產線?”李甜甜這回算是聽懂了,可是一時半會還是不理解喬西特的困惑。
“喬西特先生,你對中國是不是有什么誤解?”鄭康卻是聽出了一些端倪,試探著問道。
李甜甜是個80后,對于中國與西方之間曾經的技術差距沒有直觀的體驗。在她到臨機集團入職的時候,中國的機床產業已經頗具規模,雖然在高端機床上與國外還有差距,但滿足國內大多數的需求是沒有問題的。
鄭康比李甜甜要大十幾歲,知道在20年前,別說是汽車生產線,就是普通的家電生產線,要完全依靠國內力量建設,都是有相當難度的。即便是把生產線建起來,其技術水平與國外相比,起碼也要落后10年以上。
過去這十幾年時間里,中國機床產業有了長足的發展,但這種發展也只有中國人自己才有體會,像喬西特這樣的西方人,或許是不會關注到的。他們憑著十幾年前的印象,認為中國企業不可能給他們提供一條汽車生產線,是再正常不過的思維了。
“鄭先生,我對中國的制造能力非常欽佩。”喬西特說道,他在自己身上比劃了一下,又向自己的辦公室比劃了一下,說道:“我穿的衣服、皮鞋,還有皮帶,以及這個房間里的很多東西,都是中國制造的。它們的質量非常好,而且價格也非常便宜,我非常喜歡。
“但是,我們現在需要的是一條達到國際最高標準的汽車生產線,我并不認為中國有能力建成這樣的生產線。”