比如a類客戶天天關心，b類客戶少許溝通，c類客戶一年聯系一次，d類客戶放任自流。
和名將、工匠分為六等不同，軍隊只有四個等級。
一等軍隊，烏合之眾。
這樣的軍隊沒有軍紀，四處搶劫，沒有紀律，這樣的軍隊只要受到有組織的軍隊打擊，就會一哄而散，屬于垃圾級別。
比如李自成的軍隊。
二等軍隊，靡靡之眾。
這樣的軍隊有完整組織結構，能夠做到軍容整齊，步伐一致，但斗志不高，士氣不盛，他們雖比烏合之眾要強，但遇到更加有戰斗力的敵人，同樣也會很快崩潰。
比如陳友諒的軍隊。
三等軍隊，精良之眾。
這樣的軍隊不僅有完整組織結構，且裝備優良、士氣高漲，還時不時喊幾句口號，士兵們都急于表現自己的英勇。
三等軍隊基本定義，有沖勁，有氣勢，有斗志，不畏懼，可以稱得上強大軍隊。
但三等還不是最好，四等才是張新想要的。
四等軍隊，萬眾之眾。
相比三等軍隊，四等軍隊只多一種素質，那就是——沉默。
大概是這么一種場景。
指揮官站在高地，對著他的數萬大軍訓話，數萬軍隊漫山遍野，黑壓壓地占滿山谷和高地。
他們不同面貌、不同種族、不同祖籍、不同習好，卻擠在同一塊同地，聽著同一個聲音，看著同一個方向。
同時保持絕對安靜，鴉雀無聲。
這樣的軍隊有挺多，比如秦軍，比如霍去病的軍隊，還比如藍玉北征捕魚兒海（貝加爾湖）的軍隊。
攀過高山、渡過大河、經過沙漠，在不毛之地上、在烈日下，在風雪中，士兵忍著饑餓、口渴、疲勞、病痛，連續半年行軍，依然頑強，依然堅定信念。
這就是萬眾之眾，遠不是另外三個等級可比。
想要這樣的軍隊注定很難，但張新一定要弄出來，并圍繞如何訓練出第四等軍隊，撰寫規則、制度、辦法。
比如，士兵等級和競升制度。
簡單一點，從低到高劃分，新兵、一等兵、二等兵、三等兵，共四個等級。
不敢搬大明朝的制度，等同謀逆；也不敢抄后世的。
競升制度比較簡單，和銷售一樣，主要看業績，砍死多少敵人、打多少場仗。
再比如俸祿制定。
和學徒、工匠不一樣，士兵訓練辛苦，打仗有傷亡，如此看需要定的高一點。
但又擔心定的太高，會讓小兵不思進取。
思考想去，參考當下賣身長工3~5兩銀子的年俸祿，張新給新兵年俸3兩銀子，一等兵年俸5兩，二等9兩，三等15兩。
和六級名將和六級工匠一樣，三等兵一定是那種身經百戰的老兵，換句話說，錢不好賺。
除此之外，還有軍屬照顧辦法，洗腦教育方案，訓練辦法、軍規軍紀...等等，張新統統變成文案和制度。
這真不是一件輕松的事情，張新每天只睡六小時，其它時間都在思考和書寫，想破腦袋、搜腸括肚，用盡他的全部能力，想要編寫覆蓋全面，公平又公正的辦法。
直到三天后小鳥號再次出海，張新在船廠給二丫和眾人送行。
這次出海，張新依然壓重寶，二丫、李魁奇、鄭一龍、趙進、槍炮學徒科恩、白糖技術負責人韓康壯。
這其中趙進、科恩、韓康壯，是第一次登上小鳥號。
張新相信，炮火洗滌、生死歷練會讓人更快成長，兼顧練膽和開眼界。
經歷生死，更容易成功，這其中的心理變化比較特殊，舉例：某某殺人犯逃亡二十年，被抓時身價已經千萬。
當然，不排除全部戰死，或戰死一兩個，張新相信那是老天爺的選擇，非人力可以對抗。
總之，氣運也是實力的一部分。