“大家都是看過報紙才來的吧”
這少女膚色黧黑、身材高挑,留著齊肩短發，高高地在腦后扎成發辮，穿了一身齊整的棉襖,瞧著英姿颯爽,從舢舨里跳到灘涂上林立的碎石堆上，找了個最高的石頭立著,朗聲道,“也都知道咱們買活軍這次來，之后還有許多商船跟隨,商人為數實在不少若是各自來做生意，那豈不是和集市一般了一來動靜大，二來從談價到交易,要耗費許多時日,有違我們的初衷。”
“因此出門以前,眾人合議,由買活軍進行擔保調停,各自匯報了所販貨物，你們這里，事先也從掌柜們那里給海寧港送了信,大家賣什么、買什么,心里都是有數的。我現在再報一遍,買活軍在武林府準備出售的貨物，并帶上底價,你們便各自撲買,買到了,我這里搖旗送貨,沒有買到,那便等稍后我們來挑選你們的買貨，如何”
她聲音脆響，姿態大方，是張宗子這輩子前所未見的女娘。最難得各商戶待她也沒有絲毫異色，顯然已習慣了是女娘出面交接，聞言都道，“明白了，請于姑娘報貨單。”
于姑娘便從懷中扯出一本大簿子她的衣服鼓鼓囊囊的，少了一本簿子身形也沒什么變化，在海邊寒風之中，顯得十分保暖，令人不禁艷羨。
“雪花鹽兩千斤，底價八文一斤，十斤起賣，雪花糖三千斤，底價十文一斤，一樣是十斤起賣。棉襖中碼五百套，底價二兩，毛衣褲中碼五百套，底價五百文，秋衣褲中碼五百套，底價二百五十文，都是十套起。”于姑娘語速頗快，連珠炮似的往外報價，商人們懷里都抱著算盤，在那里滴答滴答的波動，還藏著不讓人看了去。張宗子等人看得目瞪口呆，他們從未見過如此做生意的。
似張宗子這般，從小十指不沾陽春水的大少爺，別說整買生意，便連零賣也是少見，他去自家鋪子里，也從來都不關心買賣上的事。好在他身邊帶的老家人是通曉俗事的，此時便低聲對他們道，“果然青賊做事與眾不同，從前做買賣談大宗交易，都是拉手生意，一切全在袖子下談價，倒不似這般，底價公然報出且還這樣低這樣給，商家利很厚呢。”
張宗子自然是早用上毛衣，也穿上了秋衣褲，只是不知道價格而已，此時聽了零售價，不免倒抽一口冷氣，道，“這個價，買活軍還有賺頭嗎也太厚道了”
其實他家或許也有管事在此，只是張宗子做賊心虛，不敢相認罷了，幾人縮在角落里，竭力裝著也是來做生意的，其余人也不留意他們，只是緊張聽于姑娘報貨單這貨單到了后頭還有些很零散的東西，多是福建的特產，如筍干、香菇干，其實之江道也有，不過買活軍給的價格更便宜而已，這一看便是有些地方商人自己出本錢來販賣的。
貨單報完，便是緊張的撲買環節了，買活軍從舢舨上取出炭筆、本子，逐一發放，先撲買鹽，各家都寫了自己的價格和數量，于姑娘一邊看一邊打算盤灘涂上真正有膽量來進貨的大批發商不過是二十多家，其實很好統計，看完了當即宣布，某人撲買得多少，無有絲毫錯漏。又讓中標的商戶前來按手印，登記名姓，隨后將單子一分兩半，作為售后的憑證。“若是貨出了問題，可以憑此來找我們不過鹽是我們買活軍自賣的，應當不太會出事，其余貨物若出事了，下回可以來找，我們包管的。”