東京芝公園，伊藤洋華堂總部大樓。
張恒同何潔走出大門，臉色都不是很好看。
昨天午餐后離開夏普總部時，町田勝彥把這家公司介紹給他們，建議他們可以選擇這家公司作為報事貼在RB的總經銷商。
今天上午張恒幾人過來拜訪，接待他們的是伊藤洋華堂采購部某課長，此人一口否定了張恒提出的年度代理指標，更別說繳納代理押金了。
伊藤洋華堂只愿意按采購量付款，而且還要壓一批貨款。
按照此課長的說法，報事貼能夠進入他們的零售渠道，已經算是對這個產品最大的認可，要不是町田勝彥親自打電話給他們部長，他都不會親自出面接待張恒幾人。
結果，雙方自然是談崩了。
何潔郁悶道：“他們高高在上的樣子，真讓人不快啊。”
張恒苦笑無語。
作為一家創立了52年的大型零售企業，伊藤洋華堂的確有資格高傲地面對大恒這樣的小企業，更何況還是香江來的小企業。
先看看它的零售機構：遍布RB各地的三百多家傳統百貨店，七十多家超級市場，二十多家大型綜合市場，九家新式大型購物中心，以及正在全國范圍內鋪設的社區便利店系統。
它的供應商有夏普，SONY，松下等電器廠家，也有三菱食品，RB水產，朝日集團，三得利等食品飲料大廠，僅僅報事貼所屬的文具品類，它就擁有國譽、斑馬、萬寶龍等國內外百年大廠作為供應商。
再看看它的股東：伊藤興業，第一生命，三井生命，朝日銀行。
除了創始人家族外，其他全部都是RB赫赫有名的大財閥集團。
那個課長說的話雖然有些不中聽，然而事實還真是如此，如果沒有強力介紹人，大恒印紙根本就進不了他們的供應商目錄。
“張桑，等會我陪你們去善丸書店拜訪下，作為RB前三的連鎖書店，他們也有銷售文具品類，實在不行我們還可以再去伊東屋談談，他們的店鋪雖然不多，論專業性卻是行內第一。”田中茂很不好意思地說道。
張恒看了下手表，“謝謝田中先生，現在時間不早，我們先回酒店吃了飯再說吧。”
在王子大飯店用過午餐，幾人聚攏到張恒房間內商議報事貼代理事項。
午餐時田中茂有詳盡的介紹，可能是地域面積的緣故，RB包括文具在內的快消品的經銷模式同香江有很大差異。
香江的主要商業流通結構是廠家——代理商——零售商，各個大百貨商店如永安百貨等，還是要從代理商那里拿貨。
而RB就明顯不同，分為兩條線：廠家——代理商——中小零售商，廠家——大零售商。