很多擁有較多零售店面的大型零售商，擁有同廠家之間的獨立的采購議價權，完全跳過了代理商渠道。
代理商在大城市里缺乏競爭力，不得不把精力投入到服務小城市和偏遠地區的中小型零售商上。
即便這樣，很多廠家還在想方設法跳過中間渠道，直接同中小型零售商發生業務關系，為此極力參與整合組織中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂“初心會”就是秉持這樣的初衷建立起來的。
四人討論了半個多小時，結論不外乎兩條路徑，要么找到一家擁有強大覆蓋力的大零售商，要么找一家覆蓋范圍較大的代理商，先從偏遠小地方做起。
張恒自然是希望能夠走第一條路徑，報事貼的主要用戶還是在商業化程度較高的大城市。
他正準備去找田中茂繼續外出再跑幾家大客戶，田中茂正好帶著人過來敲門。
“張桑，回到酒店后我有打電話給町田部長，他介紹了一家新的零售商，正好他們的采購部有專員常駐東京，就是這位大島課長。”
張恒謝過他和町田勝彥，同這位來客客氣地攀談起來，大島課長謙虛地告訴張恒，自己來自RB聯合商店公司。
“RB聯合商店公司？”張恒遲疑了下，自己好像沒有聽說過這家企業，想來前途應該不大，不過他還是禮貌地詢問道：“請問貴公司的業務主要覆蓋哪些城市？”
大島雙手遞過來一張名片，“張桑，鄙人名片背后有公司已有店鋪情況，請多多指教。”
“JUSCO，佳世客......”張恒念叨著名片抬頭，瞬間恍然大悟，這不就是未來的永旺嘛，前世他生活的城市有三家永旺夢樂城，曾經看到過相關介紹，記住了這個英文名。
大島介紹道：“佳世客是RB聯合商店的英文縮寫諧音，由關西地區三家零售企業在三年前合并組成，最大股東岡田家族，從事商品零售業務已逾200年，另外兩家股東.......”
張恒點頭，翻看名片背后，事實果然如此，佳世客現有的兩百多家百貨店和超市，聚集在關西近畿地區的三重縣、兵庫縣和大阪府。
鄭重收起名片，張恒沉吟道：“不知道大島先生對我們的報事貼有何看法？”
大島眉飛色舞道：“報事貼是一個非常棒的產品，用我們岡田會長的話，這是人性靈機未被繁瑣事務抹滅而剎那綻放的火花，是人類創意改變工作生活的絕妙樣本。”
同身邊幾人一樣，張恒被夸得下巴都差點掉下來，呵呵笑道：“岡田會長謬贊了，我受寵若驚，我冒昧請教下，貴公司是通過什么渠道了解到報事貼的？”
大島從皮包里掏出幾本報事貼，還有幾份報紙。
“這是貴公司刊登廣告的幾期《工商日報》，我們公司有同事出差香江，無意間發現客戶有使用報事貼，于是想方設法收集到這些報紙和樣品，帶回來交給會長看過，他當即決定務必要采購這個品類。”
佳世客現任會長，岡田家第七代繼承人岡田卓也，已準備在元旦新年后派人前往香江同大恒印紙接觸，正巧同在大阪市的町田勝彥為了張恒的事情聯系他，當即派出駐守東京的大島課長前來拜訪。
“非常感謝佳世客和岡田會長對報事貼的重視！”張恒首先表達了謝意，然后嚴肅道，“有個問題我想先請教下，貴公司的主要零售渠道都在關西，不知道對包括大東京地區在內的關東地區有何舉措？”
大島胸有成竹道：“張桑請放心，鄙人來東京，正是為了籌建新的店鋪，最多三個月后，我們位于六本木和新宿的兩家超級市場就可以開業，規模絕對不會小于同地區伊藤洋華堂的同類店鋪，另外，明年上半年，公司還會在橫濱和八王子市再各開一家超級市場。”