“那你們搜集得還挺全面的。”
宋恂指著那些魚罐頭說“這些魚罐頭，我們廠都能生產，您要是跟我們合作，可以一次性購齊您需要的所有產品，報關清關一次即可。我們廠距離我省最大的港口硯北港只有十幾分鐘的路程，運輸極其方便。”
“你們廠的規模有這么大這些魚罐頭你們都能加工”林振業是廣交會的常客，內地有哪些大廠，他心里是有數的，這個瑤水村海味品加工廠，他從來沒聽過。
宋恂替他介紹了何旭，避重就輕道“這是我們的食品技術員，我特意帶他來廣交會，就是為了根據不同地區客商的需求調整產品口味的。只要您提出來要求了，我們都能做。”
林振業人老成精，聽他花里胡哨地說了一通優勢后，了然地問“你們廠沒什么庫存吧”
“確實沒什么庫存。但是，我們并沒有保留庫存的必要。”宋恂向他解釋，“我們的加工廠背靠東海省海洋漁業公司，與瑤水支公司是同一套班子，就建在海邊。原材料出海不超過兩刻鐘就能被送進加工廠，所以我們罐頭的原料都是最新鮮的。您要是從我們這里訂貨，可以保證產品的生產日期在兩個月以內。”
秘書先生從罐頭堆里挑出幾罐說“這幾個品牌的罐頭，在我們那邊算是比較知名的牌子，很多港島人常年只吃固定的牌子。你們的瑤水村牌，沒什么名氣，價格還沒有優勢，未必好賣。”
“您嘗嘗我們廠魚罐頭的口感。”宋恂打開一罐茄汁鮐魚罐頭，請他們品嘗，“這是半個月前剛下生產線的。那些品牌的名聲大，有你們商行宣傳推銷的功勞，憑借我們瑤水村牌的品質，只要您能拿出之前的半成力氣做宣傳，不出半年，瑤水村牌也能變成知名品牌。”
林振業細細品味一番后，問“你們這個怎么報價”
“茄汁鮐魚的，十八塊錢一箱，每箱二十四罐。”
同類產品統一價格，大家都是這么定的。
林振業含笑搖頭“你這個報價不實在。這次展會的主辦方有個讓利條件，幾乎人人皆知。”
“您是說給中間商五個點傭金的事吧”
“嗯。”
“我們可以給您讓利五個點，但是給您發的貨就不是這中包裝的了。”
宋恂從包里掏出另一罐鮐魚罐頭，貼標一模一樣，但是包裝盒不同。
“這款可以給您讓利五個點，每箱便宜九毛。”
林振業接過那盒罐頭細看，與他們進口的其他魚罐頭沒什么區別，“這款的包裝與之前吃過的有什么不同”
宋恂拿起桌上的其他罐頭展示給他看，“咱們內地生產的金屬盒罐頭，普遍有一個大問題，就是開罐欠方便，有時甚至需要砍刀菜刀齊上陣才能打開。而我們廠這款新包裝的罐頭，則完美解決了這個問題。這款包裝與歐美地區使用的罐頭包裝盒相同，在罐身上有一個預切口，方便開啟。”
對面二人仔細回憶，他剛才還真沒用開罐器或其他器具，很輕松地就把罐頭打開了。
林振業當然知道外國人的罐頭盒是什么樣的，但是國內普遍使用全密封的金屬罐，像這中向國際看齊的新型包裝罐十分少見，最起碼廣交會上僅此一家。
“我們這中包裝罐的成本比老式罐子貴了將近一毛錢，所以這五個點的傭金是讓不了的。”
林振業放下筷子，拿起那個罐頭盒端看。
這中預切口其實很容易生銹，不過他們商行走貨快，不等生銹就賣空了。
他又針對產品包裝，口味，交貨時間，運輸時間等等一系列十分瑣碎的事情進行了提問。
宋恂一一耐心回復。
挑貨才是買貨人，他心知這一單八成是穩了。