“你還懂銷售”薛寶珊美眸睜大,一副吃驚又好奇的模樣。
周不器哼道“我最擅長的就是銷售”
這是實話。
前世,他就是靠著銷售起家的。這一世,他也是靠著銷售i卡,有了第一桶金。
薛寶珊抿著嘴唇,輕笑道“好呀,怎么上”
周不器道“放錄音吧,呃你自己的錄音,有嗎”
“嗯。”
“那就行,先把她的錄音就是那個簽了8個單子的銷售,把她的錄音放一遍,然后再放你的。”
“這就行了嗎”
“當然,錄音分析可是銷售領域的一大絕技,一般人我都不告訴他。”
“行吧。”
薛寶珊嘴角流露著淺淺的笑意,然后找出來了一個帶子,放了出來。
開始比較吵雜,后來才漸漸清晰。
幾乎沒什么銷售話術可言。
通篇十幾分鐘,可以很不客氣的講,就是前言不搭后語,沒有一丁點的邏輯性。不管客戶說什么,她的說法都一樣“老板,你買一個吧老板,你要一個吧”
哪怕客戶詢問無人直升機的用途時,她也說不出什么來,連公司早就準備好、要求銷售們背下來的說明書都說不全,來來回回就那么一句話“老板,買一個吧”
放了一遍錄音,周不器默不作聲。
薛寶珊輕嘆了口氣,有些苦惱,“我實在想不明白,這種銷售服務,怎么就能簽下8個單子所有人的錄音我都聽過了,她的銷售語言是最差的。最開始的時候,因為她學歷太低,我還沒想收她呢。當時甄妤師姐還在,是她同意招進來的。沒想到周同學,你教教我,我真的想不明白了。”
周不器笑了笑,“別著急,再放一遍你的錄音。”
接下來,薛寶珊又換了一個帶子。
可以這么說,寶妹妹的業務水平,比剛才那個人強太多了。
說話條理性很好,對產品的介紹也很周全詳實,面面俱到,甚至還能對一些技術問題予以解答。整個銷售話語,前后鋪墊,循序漸進,聽著很舒服。
唯獨有一點,就是特別矜持。
從頭到尾,唯一的一個帶有賣東西性質的字眼,就是“推薦”,推薦老板去買,然后就費心費力的介紹自己的產品。
有點拉不下臉面去求著對方買產品。
說來也是,以寶妹妹的性格,讓她放下去臉面求人,也很難辦到。
周不器對銷售深有理解,一下就抓到了關鍵點,笑著說“你在電視上看見咱們的奶茶廣告了嗎”
“談戀愛,就喝緣味奶茶。”
“對,你知道最開始是什么廣告語嗎”
“喝緣味奶茶,品緣分人生。”
“對,你覺得這兩個廣告,哪個更好”
“嗯”薛寶珊挽了挽耳邊的秀發,輕咬了一下嘴唇,“我覺得最開始的廣告語更好。談戀愛,就喝緣味奶茶有點太粗放了,缺乏美感。”