周不器哈哈大笑起來。
“你笑什么”
薛寶珊有些羞惱，知道可能說錯了話。
周不器道“剛開始的時候，緣味奶茶一共銷售了20來萬箱，銷售額400多萬春節期間，我要求他們更換了廣告語，然后趁著年底訂貨會，一口氣就訂出去了100萬箱，銷售額將近2000萬前幾天我去了一趟，看了上個月的報表，又賣了140萬箱。”
“這么多”
薛寶珊掩口輕呼。
周不器道“這固然有春節前后，銷量大漲的因素，但很大一部分原因，是要有一個正確的營銷思維。”
薛寶珊眨眨眼，輕聲說“周同學，你教我。”
周不器笑道“寶妹妹，你什么都好，就是就是太矜持了。咱們來分析一下你的錄音，說的很好，有條理、有邏輯，產品的介紹也很豐富。唯獨就是缺少了讓客戶花錢下單的請求性語言。你那架勢，就好像你的產品是全國最好的，客戶不買就是他們的損失，有點自命清高。”
薛寶珊紅了臉，嘴巴噘了噘，“咱們的無人機，本來就是全國最好的。”
“那也不能自命清高啊，尤其是面向國企。在銷售環節，一定要展現企圖心，要讓對方買單，要展現出來。不斷的重復，就是不斷的洗腦。就像你那個同事，說話毫無邏輯，可低三下四的不停的求著人家買買買，又是個小姑娘，鐵石心腸也融化了。越是高級的領導，就越是平易近人。”
“是這樣嗎”
“還記得當初我帶你們銷售i卡時的套路嗎銷售，不應該是你賣他買。而是你要通過你的話語，讓他想買，你來賣。歸根結底，是讓他動心。這份動心，可能是對產品的喜好，但更多的還是對他自身銷售員的態度，可能是志同道合的認可，可能是被某一種無形品牌的影響，也可能是某一方面的同情。高級的銷售，不應是商業行為，而是心理行為。”
“這樣啊”
薛寶珊靜思良久。
周不器笑而不語，就很平靜的看著她，唇紅齒白，妍姿艷質。
然后，薛寶珊就很無力的捂起發紅的面頰，情緒低落的說“周同學，我是不是很笨”
“怎么會”周不器笑笑，伸手撫了撫她的頭發，“只不過我們寶妹妹是大家閨秀，干不了這種求人的活。要是真讓你拉下臉面去做，保準比任何人做的都好。”
“那我怎么辦”薛寶珊眼波盈盈的望著他。
周不器道“你是總經理啊，掌總就好了，根本不需要下一線。你就在公司里辦一個培訓班，把這套銷售模式教給大家，讓她們掌握賣點，在銷售環節充分的展示企圖心。這樣，整個公司的業績就會大大提高了。”
“哦，我明白了。”
“作為總經理，你需要的不是銷售方面的專業技能，而是開放的心態和管理的技能。你可以設置一個集體獎，然后多召開一些銷售心得分享會，讓她們彼此間多幫助，一起努力拿到這個集體獎，就能增強團隊凝聚力了。”
薛寶珊歪著頭又問“什么樣的管理技能才是好的呢”
周不器笑著說“當一名好老師。”
“老師”
“對，優秀的管理者其實都是教育家。婕妤傳媒的員工都是二十多歲的女孩子，她們離開父母，跟在你身邊三年五年，她到底是進步了還是退步了，她的人生是增值了還是降低了，這些都需要你去負責。所以，作為公司的總經理，你的任務不是做任務，而是要像個老師一樣，把她們都培養好。讓她們即便哪一天離開了公司，自身技能也得到了很大的提升，也會對你充滿感激。”
薛寶珊抿起嘴唇，嫣然一笑，“周同學，你就是教育家，我我們跟在你身邊，都學到了很多，也都很感激你。別看徐百卉天天挖苦你，其實我們私下里聊天，都很崇拜你呢。”
“你呢也崇拜我”
“嗯。”
“我聽說女孩子對男人的崇拜，往往會轉化成”
“周同學”
薛寶珊一跺腳，雙靨緋紅，羞惱的嗔了一聲。