這個營銷方式同樣也被施耐德套用到了香皂的推廣上，在他的設計當中，香皂的發售對象并不是平民百姓，而是具有一定消費能力和社會影響力的人群。這個群體的消費習慣一向都是普通人羨慕和模仿的對象，不過因為經濟實力的關系，普通人消費不起精英系列的產品，當有朝一日穿越集團向市場推出價格低廉的平民系列時，受到消費者的追捧幾乎是必然會出現的現象。當然，具體如何在產品規格和價格上實現不同系列的差異化，以保證高端市場不會受到低端產品的沖擊，還需要有關部門慢慢下工夫去研究籌劃才行。
看完了香皂之后，另一項產品火柴的演示就顯得生動而直觀了，這一擦就燃的引火之物根本不需要什么解說，李奈和賀強就能了解到它的功用是什么。這東西相比目前慣常使用的火石火捻之類的發火工具可方便多了，李奈和賀強親自嘗試點燃了幾根火柴之后，都是大為贊嘆。
當然了，東西雖好，價格自然也不會便宜，施耐德為火柴開出的批發價是一元十五盒，也就是大約合六七十文一盒，按照每盒五十根來計算，每次的使用成本竟然要投到一文錢以上。而這僅僅只是廠家批發價，真等到“福瑞豐”發售的時候，這個價格至少還要上漲一倍左右。
不過李奈并不擔心這東西賣不出去，就像施耐德說的那樣，便宜的東西有便宜的賣法，貴的東西有貴的賣法。物品本身制造的成本并不等于它的實際價值，能把便宜的東西賣出高價，這才是一個商家應該追求的目標。這火柴和香皂雖然不便宜，但李奈相信只要找對了方法，同樣可以讓它們像玻璃文具那樣成為熱銷貨。
李奈將信將疑地用那香皂洗了臉，果然用過之后一股香噴噴的味道就出現在自己身上，而且用手觸及臉部肌膚，似乎真的比洗臉之前光滑了許多。用那皂莢所制的肥皂洗臉，雖然也能潔凈肌膚，但用過之后卻會覺得皮膚干燥，與這香皂的使用效果大相徑庭。這當然不是他的錯覺，而是香皂研發團隊的功勞只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用過之后就會覺得皮膚光滑細膩。
“施先生誠不欺我”李奈不由得由衷地發出了感嘆。
賀強靠近李奈用力嗅了嗅，也出聲贊道“此味道甚是好聞”
李奈又問道“這股香氣可以保持多久”
“如果不出大汗，一天左右是沒問題的。”施耐德笑瞇瞇地說道“只要每天使用，那就能長期保持這種香氣。”
李奈當然聽懂了施耐德話里的意思，點點頭道“這東西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段時間就需要再買。依我之見，這東西賣給家境較好的婦人最合適不過了。只是僅此一種香味，獨特倒是有了，但難免也會顯得單調。”
“這個問題我們也想到了，所以除了這個香味之外，我們還開發了其他一些不同香味的產品。”施耐德打個響指，立刻便有人送上了新的樣品。